活动策划 篇1

　　设计思路

　　鱼是孩子们非常熟悉的，本班孩子们喜欢吃鱼,对鱼有着浓厚的兴趣,看到有鱼的地方都会停下来观看,已有经验非常丰富。活动中加深了幼儿对鱼的认识与了解，知道各种鱼身上会有不同的花纹。同时尝试运用画、撕贴、按等方法装饰鱼,体验手工活动的乐趣，提升新的经验。

　　一、活动目标

　　1、尝试运用不同的材料装饰鱼，将装饰好的鱼贴到水簇箱里。

　　2、学习画、撕贴、按等方法技能,发展幼儿的手眼协调性,体验手工活动的乐趣。

　　二、活动准备

　　1、剪好的各种形状的鱼，一个做好的水簇箱。

　　2、彩色笔、多种色水粉颜料、调色碟、彩色即时贴的碎纸、胶水、毛巾。

　　3、音乐古筝曲。

　　三、活动过程

　　１、儿歌形式引入。（《水簇箱》——小小水簇箱，鱼儿真漂亮，穿上花衣裳，红黄蓝绿橙。）

　　2、欣赏观看鱼的幻灯片。引导幼儿注意观察鱼身上的色彩及花纹。学学水簇箱里的小鱼游。

　　3、提出问题：师:老师带来了好多小鱼，请小朋友们帮它们穿上花衣裳，让它们也变得漂漂亮亮的，然后放到这个水簇箱里面，让我们每天都可以观赏看到它们,好吗?

　　4、教师示范各种材料的使用方法。

　　（1）、用彩色笔在鱼儿身上画图案，图案可画线条、图形，最后涂色。

　　（2）、用手指在色碟里点上颜料后，按到鱼身上。

　　（3）、撕开彩色即时贴碎纸后，贴到鱼身上。

　　5、幼儿自选材料进行操作，教师巡回指导。（播放音乐，让幼儿随着音乐大胆自由地装饰作画。）

　　（1）、用彩色笔在鱼儿身上画线条或图形并涂色。

　　（2）、用手指在色碟上点颜料作画。（教师提醒：手指点颜料后在碟子边刮一刮，换色时要用毛巾把手指的颜料擦干净。）

　　（3）、撕开彩色即时贴的碎纸贴到鱼儿身上（教师提醒：不用的废纸装到收纳盒子里）

　　6、分享与经验提升。

　　1．教师与幼儿一起将装饰好的鱼儿用胶水贴起来，错落有致地贴在活动室的背景墙------水簇箱里。

　　2．师幼一起欣赏，分享并提升新的经验。

　　师：现在我们的`水族箱有好多鱼了。你最喜欢哪一条鱼身上的图案，为什么?

　　活动反思：

　　通过创设宽松的学习氛围，提供丰富多样又易于操作的装饰材料，幼儿在观察、制作等环节，尝试运用不同的材料与方法来装饰鱼,不仅体验到制作的快乐，而且培养了幼儿画、撕贴、按的技能,活动中幼儿兴趣浓厚，充分发挥积极主动性，提升了新的经验，师幼互动良好，达到了预期目标。

活动策划 篇2

　　为了响应团中央的号召，将志愿者精神深入贯彻到青年学生群体中，以激励和引导青年学生积极向上，乐于助人，为奔向小康生活，为建设现代化国家贡献自己的青春和力量。学生会在校、院团委的指导下，决定在全校倡导和发起青年志愿者活动。

　　一、指导思想：

　　青年志愿者活动是雷锋精神在当今时代条件下一种新的表现形式，它以奉献、友爱、互助、进步为主旨，它的精神内涵与雷锋精神一脉相承，是雷锋精神的延伸和拓展。

　　二、宗旨与目标：

　　通过青年志愿者活动，弘扬雷锋精神，激发青年学生关爱互助的热情，并见之于日常的行为，在校园内形成互帮互助的热潮，为学习和生活创造一个和谐、宽松、健康的环境。

　　三、组织方式：

　　院团委牵头，以学院、学生会、年级、班级为单位组织安排活动。

　　四、活动的主要方式和内容

　　主要方式为个人活动方式、班级活动方式、年级和学院活动方式三种。在活动中要把发扬“雷锋精神”作为首要内容，同时结合活动方式进行确定。

　　1、 个人活动内容。以加强自身修养，提高自身素质为前提，以改善班级的学习环境为突破口，以帮助同学共同进步为服务 目标，约束自己的行为，用自己的实际行动影响和教育他人。要求每一个志愿者从自己做起，从现在做起，克服不良习惯，养成良好的行为。要确定一个良好的开 端，如，从不乱扔废弃物并捡起地上的纸屑开始，从讲话用文明语言开始，从遵守交通法规开始，等等，也就是从我们身边的小事做起，不求轰轰烈烈，但求扎实有 效。

　　2、班集体活动内容。以班风、学风建设为基准，以争创先进集体为方向，使班集体形成团结友爱、积极向上的学习氛围。从抓本班的薄弱环节入手，找准切入点，争取采取一种方法，取得一项成果。如开展会公益活动，继续开展“一助一”“多助一”活动。

　　3、年级和学院活动内容。以建设、宣传、服务、为总体思想，围绕校内外的公益劳动等活动开展工作。

　　五、活动安排：

　　1、宣传发动阶段。校团委发出“向雷锋同志学习”的倡议书，并以广播台、文化长廊、各班黑板报为主要宣传阵地，大力宣扬雷锋精神，青年志愿者精神

　　2、深入社区、福利院

　　(1)为社区的学生进行各学科知识的讲座。这是结合我们的专业和社区的需要所开设的

　　服务。在活动中，我们不仅为社区的群众进行一些简单的各学科知识的讲座，还帮助学生专门知识的'辅导，为他们带来方便。

　　(2)板报、橱窗等宣传工作。为了丰富社区居民的生活，搞好各种宣传工作，制造学习氛围。每两星期更换社区的橱窗和板报的内容。

　　(3)慰问生活不能自理的老人。为了把尊师敬老服务推广到社会，我们定期对一位生活不能自理的老人进行服务，帮他们做一些力所能及的家务事，把温暖送到他们身边。

　　(5)去福利院为儿童们送去我们的一份爱心、并帮助福利院做些我们力所能及的事情，如：打扫卫生、为孩子们义务讲授知识。

　　六、活动要求

　　保证时间，保证地点，保证任务，要持之以恒。

　　七、表彰

　　分单项活动表彰和学年总结表彰，单项表彰的奖项根据具体情况而定，学年总结表彰设班级称号5人，年级称号每年级10人，校级称号15人。

活动策划 篇3

　　一、活动背景 ：

　　上世纪之初，1919年五月，中国热血青年作为一支新生社会力量登上历史舞台，掀起了伟大五四爱国主义运动。

　　如今，92个春秋过去了，五四精神依然如启明灯般闪耀着光辉。为了迎接这个特殊时刻，为了传承这份历史厚重，为了展现汇湾中学学生风采，更是为了增进同学们对五四精神理解，繁荣校园文化。故于五月四日将举行由汇湾中学校团委举办“五四——我成长故事”为主题五四青年演讲比赛活动，让同学们回顾自己走过人生足迹，以激励自己为国家社会主义现代化事业建设做贡献!

　　二、活动原则:

　　以“五四——我成长故事”为主题，以个人演讲为主要形式，以展现参赛汇湾中学学生演讲能力与新时代新青年风采为使命。

　　三、活动目的：

　　1、纪念五四运动93周年;

　　2、加强全校对五四精神全面了解;

　　3、加强学校学风建设及学生思想政治建设;

　　4、倡导“讲成长故事，共同健康成长”精神;

　　四、组织方式:

　　由汇湾中学校校委会主办，汇湾中学校政教处团委承办。

　　五、参加对象:

　　汇湾中学5——9年级学生

　　六、活动时间：5月4日 举行

　　七、活动地点：学校操场或活动区饭堂

　　八、活动准备 ：

　　1、前期工作:

　　A、由校团委于 4月20日 前向各班发布关于此次演讲比赛通知内包括要求各班按照公平、公正、公开原则选派优秀代表(各班1-2人)，参加该次校主题演讲比赛。在 5月1号前要求各班将最后选派人员名单送于校团委。在 5月3日 前，将演讲稿上交校团委。

　　B 、此次活动宣传工作可包括各班班内宣传，现场宣传及后续报道等形式，由校团委负责通知各班班长，而班内宣传由各班班长配合进行,后续报道由全校教师参入。

　　C、确定比赛场地,由政教处负责;邀请评委及主持人,评委：杜定国、吴瑞奉、阮吉宏、袁珊珊、李敏、冯林月、杜林、李平。分数统计：徐锐。主持人由团委邀请;评分资料与节目单由团委制作;奖状及奖品由政教处准备;

　　D、由王雪负责演讲间歇五四知识问答。

　　E、 5月4日 上午由团委安排各班代表到政教处进行出场顺序抽签。

　　2、现场工作：

　　A、政教处要在 5月4日 上午7点半布置场地，主持人员、选手8点半到场，观众在9点前进场完毕。

　　B、政教处负责最后会场善后工作。

　　3、后期工作:

　　A、请教师做好后续报道工作。

　　B、活动参与人员要及时进行总结与反思。

　　九、活动过程：

　　1、开场：

　　主持人上台致辞，并请事先已抽好顺序选手一一上台演讲。

　　2、中段：

　　在演讲三分之一时候，穿插知识问答，由 王雪 老师负责搜集整理。(可适当准备些小奖品)

　　3、后段：

　　节目结束后继续进行选手演讲。

　　4、结果:

　　由主持人公布演讲结果，并请校长为获奖同学颁奖，让获奖同学与评委们合影留念。

　　十、评分细则：

　　此次演讲评分要严格遵照评分细则。每位参加者演讲时间规定在五分钟之内，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。

　　1 、演讲内容：紧扣主题，中心显章，观点明确，内容真实感人，格调积极向上，语言自然流畅，演讲富有真情实感。 4分

　　2 、演讲技巧：熟练掌握演讲内容，语言准确生动，声音洪亮，口齿清晰，表达流畅，有感染力，激情昂扬，能处理好各种情况。 4分

　　3 、形象风度：衣着整洁，仪表大方，表情自然，举止得体。体现朝气蓬勃

　　精神风貌，上下场致意，答谢。 1分

　　4、综合印象：根据选手临场表现和演讲效果做出评价。 1分

　　十一、注意事项：

　　1、 参赛者必须提前到场。

　　2、 每项工作安排到位，最后要都确定一次。

　　十二、奖项设置

　　1、 设一等奖一名，二等奖二名，三等奖3名。

　　2、 给获奖者颁发获奖证书。

活动策划 篇4

　　一、活动目的

　　为了丰富我校教师的业余生活，促进教师之间的交流，增进彼此间的友谊，增强学校凝聚力，和个人对学校的认同感、自豪感，营造和谐融洽的团队氛围，校工会定于11月19日组织秋游活动。

　　二、活动宗旨

　　开阔视野、陶冶情操、释放活力、文化认同。

　　三、活动主题

　　凝心聚力，再创辉煌。

　　四、活动组织形式

　　1.每位工会成员均可从二条候选线路中选择一条，但报名人数不足20人的.线路会被取消，并会要求更换线路。

　　2.各部门组织好报名登记工作，详见附件1。并于出行前五天将名单及身份证号报工会李生燕(联系旅行社、购买保险、签订协议)。

　　报名原则：凡处室人员全部由处室扎口完成报名，其余人员全部由系部扎口完成报名。

　　3.活动领队由工会根据报名情况另行确定，工会委员为副领队，负责活动过程中的安全、后勤工作。

　　4.出行当天，每辆车由领队指定专人负责做好签到工作，不得遗漏报名参加出游的教职工，春游结束后将签到表交校工会。教职工在当天出游活动中所形成的精彩瞬间(以团体、风景照片为主)请一并发送工会李生燕RTX邮箱，作为工会条线摄影作品的候选作品。

　　5.因涉及安全问题，教职工春游活动明确规定不得带小孩或家属参加，敬请见谅!

　　五、活动时间及推荐路线

　　1.活动时间

　　11月19日。

　　2.推荐路线

　　(1)千灯古镇一日游;(2)太仓沙溪古镇一日游。

　　具体行程安排详见附件2。

　　六、交通方式

　　旅游大巴。

　　七、活动管理

　　1.活动总负责人：王顺华

　　2.分组活动安全、后勤负责人：工会委员

　　主要负责活动的组织协调，物品订购、车辆安排、饮食安排、游戏等，休息用餐时间、乘车船安排，保证人员安全、有序、有趣。

　　八、注意事项

　　1.参与活动人员名单由各部门指定专人统计信息(因涉及购买旅行社责任险、旅游意外险，请务必提供准确的姓名和身份证号)，并于出行前五天报工会李生燕;

　　2.出行人员尽量着宽松的服装和运动鞋;

　　3.在开展游览活动中要注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工会委员的电话;

　　4.出行人员在外出活动中应听从负责人安排，不得擅自行动;

　　5.应注意个人言行，自觉维护学校形象和声誉;

　　6.关于本次活动的未尽事宜，另行通知。

　　苏州工业园区工业技术学校工会委员会

　　20xx年11月11日

活动策划 篇5

　　为深入学习宣传贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，深化未成年人中国梦学习教育，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗。根据文明办[20xx] 3号文件，我市教育局下发《关于运用重要时间节点深化“我的中国梦”主题教育实践活动的通知》要求，我校决定组织开展“我的中国梦”系列主题教育活动。

　　一、 指导思想：

　　认真贯彻落实中央文明委第二次全体会议和全国未成年人思想道德建设工作电视电话会议精神，围绕立德树人的根本任务，突出“我的中国梦”学习教育主题，积极引导未成年人培育和践行社会主义核心价值观。坚持集中活动与经常活动相结合，网上活动与网下实践相结合、巩固提高与做响品牌相结合的原则，运用好重要时间节点，充分挖掘节日文化内涵，重点组织好清明节、六一、七一和十一期间的四项活动。注重运用未成人喜闻乐见的形式，讲好故事、革命故事、改革开放故事和身边故事，引导未成年熟读并记住“三个倡导”24个字（倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善），继承弘扬中华传统美德，自觉把个人梦想与中国梦紧密联系起来，讲道德、尊道德、守道德，做个有道德的人，培养未成人爱学习、爱劳动、爱祖国的美好情感，从小立志为实现中国梦而奋斗。

　　二、活动目标：

　　通过“我的中国梦”系列主题教育活动的开展，教育学生将个人成长与祖国发展紧密结合，让学生树立正确的世界观、人生观、价值观，帮助学生确立积极的奋斗目标、价值取向和精神追求，培养学生的爱国主义情感，增强学生对中华民族伟大复兴的信心，展示学生朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。

　　三、实施步骤

　　第一阶段：宣传发动，精心部署（x月26日）

　　1、统一思想，提高认识。深刻领会“中国梦?我的梦”主题教育活动的重要性与紧迫性，少先队大队部带头，利用升旗仪式、校园板报、班级板报切实做好活动的宣传发动工作，统一思想。

　　2、精心部署、明确职责。为此，学校成立“我的中国梦”主题教育活动领导小组，小组成员及分工如下：

　　组 长：

　　副组长：

　　成 员：

　　第二阶段：开展活动，全面落实（x月至12月）

　　活动要融入师生的学习生活之中，积极探索适应师生身心特点、思想实际和理解接受能力教育活动途径和方法，在班会课、品德与社会课、国旗下讲话等活动中渗透教育，教育内容包含团结友善、勤俭节约、廉洁诚信、遵纪守法、勇担责任、胸怀大志、励志成才等主题。

　　引导学生从具体事情做起，从一言一行做起，培养我校全体师生良好的爱国主义情感。

　　活动安排：

　　1、x月26日—4月10日：举行清明祭英烈活动。以清明节为契机，充分挖掘运用节日蕴含的爱国主义精神，引导未成人学习历史、传承文化，缅怀先烈、向往未来，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天的幸福生活，学习民族精神和时代精神，树立热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的'人生信念。

　　活动形式：一是开展网上活动。组织学生在网上向先贤先烈鞠躬献花、书写感言寄语；二是组织网下实践。开展“民族魂、中国梦”经典诵读活动（经典内容博大精深，是中华文明传承千年的重要载体，通过诵读中国古典诗词或现代经典名篇，进一步了解“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，传承中华文明，陶冶学生情操，为实现中国梦奠定坚实的道德基础。）、主题班会，组织学生烈士墓地祭扫、献花和宣誓，表达对先烈先辈的感恩怀念。

　　2、5月26日—6月8日：开展学习和争做美德少年活动。以“六一”国庆儿童节为契机，着眼培养友善、涵养孝心，大力宣传美德少年事迹，引导学生学习身边榜样。孩子是祖国的未来和希望，在我们的很多孩子身上表现出来的勤俭自强、助人为乐、诚实守信、尊老爱亲、勤奋好学、见义勇为都是青少年成长所需要的宝贵的正能量，通过“美德少年”评选活动，引导全体学生发现、感受和了解身边的道德榜样，抓好用好典型，向这些可亲、可敬、可学的榜样看齐，传承良好品行，传播社会文明，弘扬社会正气。

　　活动形式：一是宣传展示美德少年事迹；二是开展学习美德少年活动，围绕“我的中国梦”内容来开展班会主题。

　　3、6月18日：举办童心向党歌咏活动。以“七一”党的生日为契机，各班级组织学生广泛传唱歌颂党、歌颂伟大祖国、歌颂中国特色社会主义的优秀歌曲，引导学生背诵熟知核心价值观24个字，增强心向党、跟党走的信念。

　　坚持以学校为主体开展歌咏活动，以年级班级为单位，利用音乐课、班队会等方式教育学生学唱合唱，最后进行组织学校小歌手比赛评比，颁奖。

　　4、9月22日—10月11日：开展向国旗敬礼活动。以庆祝新中国成立65周年为契机，生动形象地开展中国梦学习教育，开展爱过主义教育，引导学生懂得国家好、民族好、大家好才会好的道理，培育和践行社会主义核心价值观。

　　活动形式：一是网上签名寄语。各班级组织学生在中国文明网、央视网等网站上网面向国旗敬礼并签名、寄语，表达庆祝新中国诞辰、用中国梦引领人生航向、为实现中国梦而努力奋斗的美好情感；二是网下教育实践。从分利用爱国主义教育基地、红色的电影故事等资源，开展多种多样的教育实践活动。

　　主要形式是以主题班会、演讲征文、歌咏演唱等进行开展。班主任结合学生实际和师生共同关注的热点话题，围绕深入学习贯彻党的十八大精神，解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、

　　建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。

　　第三阶段：总结深化，巩固提高（12月底）

　　大队部牵头总结“中国梦?我的梦”主题教育活动中出现的好载体，好方法，写出活动开展情况的书面总结，

　　四、工作要求

　　1、统一认识，加强领导。“中国梦?我的梦”主题教育活动是贯彻落实党的十八大精神的重要举措，是我校响应教育部德育教育的重点工作，各班各组要高度重视，加强组织领导，认真贯彻落实。

　　2、广泛宣传，深化影响。结合学校工作，突出学校特色，充分利用宣传橱窗、展板、QQ群等媒介做好宣传工作，加大宣传力度，根据不同时段的活动内容设计相应的宣传方案，为“中国梦”主题教育活动营造良好的舆论氛围。

　　3、明确责任，有序推进。各部门明确工作内容，及时进行协调，避免 “中国梦”教育活动与教学工作的任何冲突，做到明确目标，及时沟通。使得本次活动扩大覆盖面、受教育面的同时，不影响师生正常的教学、科研和学习秩序。确保活动顺利进行。

　　xx市xx小学少队部

　　20xx年x月

活动策划 篇6

　　一、活动名称：女性素质形象培训

　　二、活动对象：长江大学东校区全体女生及感兴趣男生

　　三、活动时间：20xx年7月13日至12月4日每周六晚七点

　　四、活动主办单位：共青团长江大学委员会

　　五、活动策划承办单位：长江大学大学生联合会

　　六、活动的目的及意义：

　　本活动旨在培养一批内外兼修的完美女性，为当代女大学生提供一个学习和完善自我的机会，通过参加本次活动来提升自身修养，也让当代女大学生更加自尊、自信、自爱、自立、自强！

　　七、活动流程：

　　1、11月5日到7日为活动前期宣传期，10月8日到10日为活动报名期，预计在汉科、南苑、十三教摆点发放200张报名表，鼓励男生旁听，然后以班级管理及旁听散班的形式授课！

　　2、班级管理主要是针对领取报名表登记的学员，以课堂表现及考勤来发放结业证及优秀学员证，课堂表现会有记录人员，考勤可以以不同的形式开展，例如：让学员填写调查表或者意见单，注明院系与姓名。

　　3、同时鼓励感兴趣的大家前来旁听。

　　4、每堂课结束都要介绍下一堂课的'时间、地点、主题，宣传板也会相应对下一堂课进行流动宣传，不做另行通知。

　　5、培训班以三课一练的形式开展，本次活动在11月7日之前会邀请老师为学员授课！

　　6、每堂课的课时为一个半小时，中场休息十分钟！

　　八、活动宣传：

　　1、制作宣传板宣传：两块宣传板，分别与十三教、南苑、大礼堂流动摆放。

　　2、横幅宣传：三条横幅分别挂在十三教、南苑、大礼堂。

　　3、张贴海报宣传：主要粘贴于各院系宿舍区，分为南苑、汉科、新风、十栋、大礼堂对面。

　　4、教室宣传：分别于十三、十四、十二、十一教进行宣传。

　　九、注意事项：

　　女性形象素质培训班的现场秩序必须在承办部门可控制范围内。

　　十、具体课程安排：

　　期数主题时间地点主讲人

　　第一期魅力焦点11月13日

　　第二期吃出健康

　　吃出美11月20日

　　第三期职场较量11月27日

　　第四期结业典礼12月4日

　　注：可供选择考虑的主题：

　　1、大学四年，我们的感情将何去何从（主讲女大学生情感问题）；

　　2、礼仪，让我们变得优雅而自信。

　　十一、课程讲解：

　　“魅力焦点”主讲外在美，包括化妆及化妆品的选择、盘发、衣着搭配（冬装为主）、包包鞋子的搭配等。

　　“吃出健康吃出美”主讲饮食与健康，例如：冬季健康饮食，女性例假饮食注意，痛经原因与注意事项等。

　　“职场较量”主讲女性的就职意念（从现在开始培养），就职面试技巧，面试礼仪，以及细节包括简历的制作、面试衣着等。

　　“结业典礼”主要是游戏问答环节，为学员提供轻松欢乐的学习记忆。

　　十二、课程流程：

　　1、班歌欣赏。

　　2、PPT导入。

　　3、主持人开场白。

　　4、主讲人上半场授课。

　　5、中场PPT互动。可为赞助商宣传或者有奖问答。

　　6、主讲人下半场授课。

　　7、学员提问。

　　8、主持人结束词。

　　9、工作人员及老师拍照留念。

　　10、打扫会场。

　　十三、财务预算：

　　1、邀请讲师费用200*3=600。

　　2、学员证书200元（100张证书，每张2元）。

　　3、宣传单500张50元。

　　4、报名单打印费20元。

　　5、嘉宾茶水费20元。

　　6、礼品三期210元，第四期奖品150元。

　　7、横幅三条50*3=150元。

　　共计：1600元

活动策划 篇7

　　一、目的意义

　　在学院迎来新生之际，为增进我院同学们之间的友谊，丰富同学们的课余生活，活跃校园文化气息，提高同学们的综合素质，培养积极向上的`进取精神，满足足球爱好者对足球的欲望和激情，为爱好足球的同学们提供一个相互交流，相互学习的平台，我协会决定举办第一届“足协杯”七人制足球赛。

　　二、具体规程

　　主办单位：社团联足球协会

　　承办单位：社团联裁判协会

　　活动时间：10月26日起

　　参加对象：全院学生（包括教职工）

　　比赛地点：学院足球场

　　报名方式：1、班级：08高职汽检3班处

　　2、寝室：6号楼424

　　联系电话15967068730台院短号668730

　　15157261622吉利短号631622

　　报名时间：10月20日—10月25日

　　报名人数：至少7人

　　报名注意事项：

　　1、先向班级体育委员报名，再由体育委员报到主办方

　　2、报名球队交10元报名费

　　3、球队须选出一个队长，参赛服装尽量统一

　　4、球队自行带水，如有需要带些受伤用品

　　5、教职工自行组队（组队后直接报到主办方）

　　比赛规程：

　　1、确定报名队伍后，于10月26日晚上进行小组抽签并分组

　　2、比赛采用小组积分制，小组第一或第二名出线（视报名队数而定），进入下一轮的淘汰赛

　　3、比赛规则以社团联足球协会制定的校园七人制足球赛规则为准

　　三、宣传方式

　　1、在院本部拉贴海报宣传

　　2、广播站宣传

　　四、奖励设置（视参赛队伍多少而定）

　　第一名：奖杯加奖状，还有足球第二名：奖状加足球最佳射手奖：奖状加球鞋一双

　　校园七人制足球赛比赛规则

　　1．报了名的球队须听从主办方的安排

　　2．比赛中出现意外事故或受伤情况由各队自行负责

　　3．每队准备宽松的服装，有统一的球衣更好，赛前自行协商

　　4．各队必须按比赛时间到达比赛场地（比赛时间主办方会提前通知）

　　5．各队员必须严格要求自己，出现侮辱裁判和打架情况，违者该队取消参赛资格

　　6．比赛分为上下半场，每半场20分钟，中场休息5分钟

　　7．每场比赛可换人3次，同场比赛被换下场队员不能再上场

　　8．比赛设角球、点球，累积两张黄牌被发出场，不设越位

　　9．比赛分为两阶段进行

　　第一阶段分循环，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分，积分多者名次列前；如遇两队或两队以上积分相等，按同循环比赛中的胜负关系，进胜球数，进球总数的顺序决定名次，小组前2名出现。

　　第二阶段采取淘汰制，如40分钟双方打成平局，加赛10分钟，或还未分出胜负的，则采用互发点球的办法决出胜负。

活动策划 篇8

　　自从进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

　　一、岗位职责描述：

　　1. 市场客户信息的搜集，建立客户档案。

　　2. 与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。

　　3. 客户维系，售后跟踪工作。

　　4. 递交销售报告，对市场进行销售分析，

　　5. 关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息

　　6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。

　　二、工作总结

　　回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

　　社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的'不是很到位：

　　1. 没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局

　　限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案

　　2. 没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

　　3. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉

　　三、工作规划

　　回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

　　1. 努力完成公司下达的销售任务。

　　2. 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

　　3. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。

　　4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。

　　最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。

　　相信我将会以更好的状态投入来年的工作！

　　公司发展规划与目标：

　　一、规划主要内容

　　1.把握好公司“软件加服务”的定为

　　2.把公司的人力资源和用户资源作为重点

　　3.建立有效的公司组织体系

　　4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利

　　5.形成一个明星业务模型

　　二、把握好公司“软件加服务”的定为

　　年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。

　　三、把公司的人力资源和用户资源作为重点

　　公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视

　　物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。

　　公司的重点在用户资源和人力资源。

　　1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。

　　2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。

　　四、建立有效的公司组织体系

　　1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持，相互衔接。

　　2.各个系统独立运行，同事相互协作。

　　3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。

　　4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。

　　5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.

　　五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利

　　1.薪酬绩效

　　1.1 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；

　　1.2 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度；

　　2.部门预算

　　2.1 各部门运营费用预算（协同财务部）；

　　2.2 各部门利润分配预算（协同财务部）

　　六、形成一个明星业务模型

　　明星业务模型：

　　通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。

　　1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化；

　　2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过 “管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销；

　　3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.

　　公司目标

　　将迎来我们高空快速发展的一年，经过20xx年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。

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