活动策划 篇1

　　策 划 人：所在班级：XX电商X班

　　知道老师： 王X平

　　策划时间： 9月12日

　　一、 网店销售前景

　　在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

　　网店介绍

　　（一）网店基本情况：

　　网店名称：尚流服饰

　　（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

　　（三）主营商品：各种饰品挂件

　　（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流

　　（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的， 更物美价廉， 更容易取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持， 只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

　　二、营销策划背景

　　（一）消费者分析

　　1.购买行为分析

　　众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说， 没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。 而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也 起着不容忽视的作用。

　　购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了 真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。

　　购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。

　　购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分 消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。

　　购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。

　　2.客户分析

　　客户的总体消费态势： 选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品， 因此更换频率比较大， 消费者购买的频率也相对频繁。

　　现有的消费时尚 ：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心 理，团购是现在最流行的网购方式。

　　对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格， 一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只 能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行 元素更换的速度是成正比的。

　　对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝 白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。

　　客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。

　　（二）高校市场分析

　　大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、 更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的， 所以， 在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。

　　（三）市场背景分析

　　在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

　　三、竞争对手分析

　　1.产品设置类别

　　淘宝网上一家高信誉高市场占有率的`店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　　2.该店铺在竞争中的地位：

　　该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。

　　3. 产品的竞争对手：

　　在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、 产品价格又不贵的店铺， 积累了很多人气，在短时间内难以超越。

　　4.竞争对手的优势与劣势：

　　优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。

　　5.竞争对手的策略

　　传艺生活馆与大多数网店销售模式一样， 竞争对手的策略： 主要采取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。

　　6.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。 促销活动频繁，发货速度快。

　　四、产品推广计划

　　（一）目标市场

　　年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝 领 、普通工薪阶层。

　　（二）产品定位

　　服装类包括: 外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、 毛衣外套系列， 规格样式有短款、 长款等。 构思有复古类、超前类、优雅类等等。

　　（三）产品分析

　　１.产品的性能：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。

　　2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。

　　3.产品的价格：中低档饰品价格控制在 20元至 500 元之间。

　　4.在同类产品中的档次：该饰品属于中档产品 。

　　5.产品的材质：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的喜爱。

　　6.客户对产品材质的认识程度： 这些产品原材料都是大家最常见的，健康，没有危害。

　　7.生产工艺：服饰主要由工厂生产完成，一些特殊的产品由手工和机器完成。

　　8.产品的外观与包装：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。

　　9.对客户的吸引力：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。

　　10.与同类产品的比较：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低， 不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品

活动策划 篇2

　　一、活动背景：现在我们对科普知识的要求越来越高，我们应该多多了解科普知识。而且当代，不仅是像以前那样，只要你知道那个知识点就好，不知道原因没关系，也就是：知其一不知其二。而现在却是，要知道原理，你要能解释它说明原因，甚至是会运用这个知识。所以我部门组织开展此次活动。

　　二、活动主题：知其一亦知其二

三、活动的目的及意义：

　　1、让更多的人了解科普知识，并渐渐爱上它 2、培养大家对真知的追寻，要想知道的更多，只有自己去挖 3、学习，我们不能只知其一不知其二，我们要做到知其一亦知其二 4、培养大家善于思考，敢于创新的能力。5、培养干事办事能力。6、挖掘潜力，激发潜能

　　四、活动时间及地点：待定

五、活动的开展形式策划：

　　活动以小组为单位，每队三人，每个班出一个队。只有一次，没有初赛、复赛、决赛之分。比赛共三关。

　　第一关：“我的分数我做主”，本关规则是：参赛的几个队伍之间进行交叉PK（例如：有四个队进行比赛，一个队会与另外的三个队分别进行比赛），比赛的方式是，队与队之间互相提问，比如说共有四个队ABCD,A队对BCD队各有50分，就是总共有150分，A队对战任何另外一支队的时候可以选择保留分数（保留的分数多少随便选择在50分内，剩余的分数，以每十分一个问题对对方进行提问），被问者也有机会选择答还是不答，选择答的，对了加二十分，错了扣十分，选择不答的直接扣五分（选择要在问题问出来之前做好，问题以选择题和填空题为范围），对手之间的答题顺序由双方代表猜拳决定，若一队已经问完，则另外一队继续问，直到本队问题结束。（本关结束最高分150+20*15=450，最低分0+-10*15=-150，但不可能同时出现）

　　第二关：“再现辉煌”，比赛规则是，每队代表选择屏幕上的一个数字（每个数字后会有一个以前的创造发明），然后由各队来解释它的设计原理，及说一下它的简单用途，不得弃权。一个一个解释，解释完当场评委打分，每个评委手里会有100的分数，对该队进行打分，最后去掉最高和最低加起来就是本关的得分。评委数在四到五个。

　　第三关：“奇思妙想”，每队选择屏幕上的一个字母，每个字母后面会有一个原理，选择结束后，给每队五分钟想一个用途，或者一个简单的设计。然后派代表在大家面前说出来。打分靠评委和观众，观众每人有10分的权利，评委每人50分，主持人不参与打分，但本轮的`打分规则是，评委和观众的分数，只能选择给你认为最好的一个队，而不是给每队进行打分。最后得分相加，就是本轮的得分。三关结束后，把所有的分数相加。 工作人员统计分数的时候进行观众互动环节，主要是对刚刚的原理观众的想法和简单设计，参与有奖。 最后得出比赛所有赛场结果，公布名次，并当场颁奖。

　　六、活动主办方及活动对象：由商学院分科协科普部组织举办，活动对象是商学院所有同学。

　　七、活动的开展：活动之前准备工作，由本部门的干事到各个班级进行详细的宣传，海报等。主持人的选择，演练。评委的邀请。应急状况的处理。现场的布置。PPT及背景音乐的播放。现场秩序维护人员的安排。奖品的选择。最后现场的清理工作等。

　　八、活动历时：2-3个小时。

活动策划 篇3

　　一、活动背景

　　三尺讲台，四季耕耘，评选“我心目中最喜爱的老师”旨在弘扬我校教师爱岗敬业、严谨笃学、勇于创新、淡泊名利的风采，服务我校提出的“育人为本，质量立校”的人才培养质量要求。按照《关于开展“我心目中最喜欢的老师”评选活动的策划书》 安排， “我心目中最喜爱的老师”评选活动经过班级投票、学院推选、校级推选及网上投票阶段，现需要进行颁奖阶段。为做好“我心目中最喜爱的教师”评选颁奖典礼的相关工作，特做此策划书。

　　二、活动目的

　　为了使各位教师能够敬业爱岗，无私奉献、严谨笃学、勇于创新和淡泊名利的风采，适应“育人为本，质量立校”的人才培养养要求。

　　三、活动时间地点

　　时间：20xx年9月10日

　　地点：武汉理工大学东院学生活动中心5楼学工部

　　四、准备工作

　　1、发出精致邀请函：给校团委相关负责老师，武汉理工大学学生会主席团，各学院学生会主席以及理工青年网，经纬网，学工广场，校报，校电视台，校广播站的相关人员发邀请函作为本次颁奖典礼的嘉宾列席观摩

　　2、颁奖典礼现场布置：投影设备由后勤组成员负责调用，备用音响设备找办公室相关人员领取，由技术组成员负责投影设备与相关音响设备的安装与调试工作

　　3、所需物资：投影设备，话筒，矿泉水，颁奖证书，颁奖礼品，宣传横幅及海报。

　　五、颁奖

　　1、由武汉理工大学校学生会成员及武汉理工大学校礼仪队负责把参加颁奖典礼的老师带入现场，并让机动组人员在现场合理安排座位。

　　2. 颁奖开始前放映本届“我心目中最喜爱的.老师”活动现场和工作人员的有关短片。

　　3、武汉理工大学领导发言致开幕词

　　4、宣布武汉理工大学第四届“我心目中最喜爱的老师”获奖名 单及提名奖获得者，投影仪投放获奖教师短片，并对获奖教 师进行颁奖，颁奖嘉宾由武汉理工大学校礼仪队的成员来担当。

　　5、武汉理工大学领导对此次活动进行总结

　　6、武汉理工大学第四届“我心目中最喜爱的老师”所有获奖教 师及提名奖获得者与学校领导合影留念。

　　7、武汉理工大学领导宣布颁奖典礼结束

　　8、本次活动结束之后由后勤组负责清理会场，归还相关物品

　　备注：整个环节需要机动组人员处于准备状态，发生意外时及时补救。

　　（如话筒，音响等出现问题）

　　备注：

　　1、秘书组负责到场学生嘉宾签到，机动组成员引导工作，校礼仪队执行茶水工作。

　　2、后勤组负责会场布置及会后清理工作。 3、技术组负责会场相关设备的安装与调试工作。

活动策划 篇4

　　一、 活动背景：

　　伴随着大二生活的刚刚开始，我们有些同学还没有从暑假的懒散中走出来，有些同学的体重明显增加，越来越不想运动，并且好多同学之间已经有将近两个月没有联系了。经历了一个暑假，大多数同学的身体素质相比以前都有了一定的下滑，所以，举办乒乓球比赛，顺应大学生活的潮流。

　　二、 活动主题：增强身体素质，恢复同学友谊。

　　三、 活动目的：锻炼身体，增强自身素质，是我们每个大学生都要去完成的.使命。而进行打乒乓球的活动能够很好的帮助我们去完成这一使命，既可以是我们的身体得到锻炼，又可以在欢乐的比赛中是我们不好的心情得到发泄，还可以培养同学们之间的友谊。最重要的是，可以使我们尽快适应大二的学习生活，从暑假的懒散中走出来。

　　四、 活动时间：xx年9月8日下午15：00——17：00

　　五、 活动地点：第二生活区乒乓球场

　　六、 活动组织者：第一组织者：郭隆臻 主要组织者：聂海超

　　七、 活动对象：83班全体同学

　　八、 活动流程：

　　（1）提前开班会讨论出比赛所要实行的赛制，并且提前确定出一共分几个小组，同时准备相应的器材。

　　（2）由文体委员统计出参赛人员的名单及人数，以便接下来的分组抽签仪式。

　　（3）由参赛选手来抽签以便确定出各个小组的人员名单，同时为每个小组分配一个裁判。

　　（4）由组织委员提前两天去预定所需要的场地，以免到时候发生不必要的冲突。

　　（5）赛前，有学习委员和生活委员为参赛人员每人提供康师傅矿泉水一瓶。

　　（6）在比赛过程中，由班长和组织委员来负责处理一些突发事件，以保证比赛的正常进行。

　　（7）首先进行小组赛，此时每个桌子上需一名裁判；到前四强的比赛时，每个桌子上由两名裁判来计分。

　　（8）比赛结束后，评选出前四名，分别为冠军、亚军、季军和优秀选手，并为他们颁发奖状和奖品以及拍照留念。

　　（9）最终，由冠军和亚军发表获奖感言，全班同学拍照留念。

　　九、活动预算：矿泉水，乒乓球，乒乓球拍，奖品，奖状，共计约80元。

活动策划 篇5

　　一、活动名称：

　　“杜绝校园不文明行为”志愿活动

　　院青协成立五周年庆典暨首届西邮志愿者周

　　二、活动主题：

　　待定

　　三、活动目的：

　　促进校园精神文明建设，营造和谐校园氛围，同时在协会成立五周年之际，传播志愿精神，总结历史展望未来，增强协会成员荣誉感，扩大协会在校园中的影响力。

　　四、主办单位：

　　西安邮电学院团委

　　承办单位：西安邮电学院青年志愿者协会（新校区）

　　五、活动负责人：

　　乔倩、李玉玺、覃广华（待定）

　　六、参与人员：

　　院青协全体志愿者

　　广播台、院报、西邮潮的校园媒体

　　自愿报名参加志愿活动的同学

　　七、活动时间：

　　20xx年11月

　　八、活动地点：

　　校园内

　　九、活动流程

　　1、第一周（11月2日——11月8日）

　　（1）具体安排收餐盘活动，明确各部负责区域和时间。

　　（2）联系社联、大型校内社团、各系辅导员，筹备“百团大战”；与食堂方面良好沟通，请他们支持配合文明用餐活动。

　　（3）制作并张贴“校园公益漫画大赛”的海报；制作倡导文明用餐的大型条幅和写明活动流程的展板。

　　（4）由各部门向下传达，在协会内部开展“我与青协”的活动。

　　（5）制作印制校园不文明行为调查问卷。

　　（6）各部门通过各种方式向以往青协所有服务过的机构送去，感谢他们的帮助、支持以及对志愿者的教导，征询他们对协会发展的意见，并取得回复；通过各种方式向往届协会优秀志愿者发送生日讯息，并请他们为协会祝福、寄语；与其他高校同类社团沟通联系。

　　（7）联系媒体，递交合作意向书，在11月份全程跟踪报道活动系列。

　　（8）所有协会志愿者从自己做起，文明用餐，排队打饭，自觉将餐盘送回回收车，并发动所在宿舍、班级。

　　（9）整理青协历史资料，制作青协五年电子版纪念册。

　　3、第二周（11月9日——11月15日）

　　（1）实施为期五天的文明用餐专项活动：周一中午青协志愿者到食堂、美食广场在各部预先安排区域收餐盘，宣传部组织同学条幅签名并将条幅悬挂于食堂；周二、三中午放学后志愿者在餐盘回收车出收拾整理餐盘，对于主动将餐盘送回的同学发放小纪念品；周四、五志愿者分管各个用餐区，对于不讲饭后不将餐盘送回的.同学给予礼貌提示。

　　（2）实施百团大战，扩大文明用餐的宣传力度。

　　（3）各部于周一提交志愿者周内一日志愿活动内容及联系人方式，，制作公示海报。

　　（4）在旭日苑前摆摊，发放校园不文明行文调查问卷、大学生健康文明教育手册，回收调查问卷、漫画参赛稿件，公示志愿者周内每日志愿活动并登记报名参加的同学。

　　（5）制作协会生日海报，各部制作部门宣传展板。

　　（6）各部收集上交征文投稿。

　　4、第三周（11月16日——11月22日）

　　（1）在旭日苑门前、旧体育场外展出青协生日海报、部门宣传展板。

　　（2）办公室联系院报等机构组织评委团评审征文稿件，宣传部联系动漫社等社团组织评委团评审漫画大赛参赛作品，评出优胜作品，为征文、漫画大赛中获奖同学颁奖，朗诵优秀征文作品。

　　（3）志愿者周内，周一活动部自主志愿活动，周二外联、信息自主志愿活动，周三指教指导组自主志愿活动，周四协会新老志愿者在旭日苑前做手印涂鸦，周五办公室、宣传部自主志愿活动。

　　（4）周四中午在旭日苑前摆摊，征集同学们对青协的祝福、寄语、意见。

　　（5）总结调查问卷结果，并将结果做成海报，展示“校园十大不文明行为”。

　　（6）整理各方反馈回的祝福、意见，着手制作青协五年级念册文字版。

　　5、第四周（11月23日——11月29日）

　　（1）展出“校园十大不文明行为”海报和漫画大赛优胜作品。

　　（2）总结各方对青协发展的意见，开会讨论青协未来发展之路。

　　（3）制作青协五年级念册，送给团委指导老师一份。

　　（4）总结整月活动，更新协会博客、西邮BBS青协专版。

　　（5）向活动相关机构、社团、部门道谢，并保持联系。

　　（6）将征文中的优秀作品投给院报、西邮潮。

　　十、工作安排

　　11月活动日程表

　　日期

　　内容

　　负责部门

　　十一、注意事项

　　1、前期与各方面联系沟通好，征集生日祝福、寄语，对协会的看法意见，并由此保持长期联系。与媒体建立良好合作关系，全程完整报道十一月份活动。

　　2、文明用餐活动中尽量取得食堂方面的多方面帮助，例如条幅等。

　　3、生日晚会各部各尽其职，不允许出差错。

　　4、各部门注意工作中的配合和交接。在自主命题活动中，注意不要雷同，欢迎非协会成员报名参加。

　　5、认真总结各方反馈。

　　5、强调注意：

　　（1）各部门按时完成职责。

　　（2）文明用餐活动中，提醒同学礼貌适度。

　　西安邮电学院青年志愿者协会（新校区）

活动策划 篇6

　　一、活动主题：感受童年、快乐共享

　　----“荷城小学20xx级2班”户外亲子活动主题

　　二、活动目的：丰富孩子们的课外生活，加强家长与老师的联系，增进家长与小孩之间的感情，促使荷小二年级二班能更好的成为一个具有凝聚力的团结的大团体。

　　三、活动时间：20xx年12月6日

　　四、活动地点：贵港市老鸭山庄烧烤城

　　五、活动临时组委会：

　　六、活动组织步骤：

　　一、通过在群里发信息，想参加活动的，12月5日早九点前，把人数报给唐焱妈妈18078560075或卢政全爸13471949988（手机发信息格式：小孩名字+（包括家长在内参加人数）+联系电话），及时统计，以方便采购（在Q群上报名也可）；

　　二、各采购员负责采购烧烤所需物品；

　　三、经费收支（先由各采购员先垫付采购，到时按人头数平均收取，黄恋雨爸、陈俊桦妈负责收取，经费的收支情况在活动后通过QQ群向大家公开）；

　　四、安全问题，车辆自备、安全自负。

　　七、活动内容安排：

　　一、20xx年12月6日上午10时前到贵港市老鸭山庄烧烤城；

　　二、10时至15时烧烤、包饺子、酿豆腐、窑红薯；

　　三、下午15时气排球赛、拔河赛，地点：老鸭山庄球馆；

　　四、下午17时以后，各回各家，各找各妈！

　　八、注意事项

　　一、本次活动由于在户外，车辆自备、安全自负。各家长要对孩子监护，制止一切不安全行为，避免发生意外事故。

　　二、活动中不要独自离开活动现场，有事要提前走必需征得黄恋雨爸爸的同意。

　　三、同学们之间或家长们如果发现同学们行为不安全，每个都必需立即阻止。

　　四、烧烤时同学们注意防火，不要玩弄打火机，不要在非烧烤处点火，玩火。

　　五、烧烤时注意人不要站在下风口，防止烟薰，及飞出的`火星很容易烫伤人。

　　六、烧烤时要注意安全，个人包括衣物与烧烤炉保持适当距离。

　　七、烧烤时要注意没有烤熟的食品不要吃。

　　八、由于这次活动是在户外进行，自备防蚊虫药。

　　九、其他

　　录像及照片：活动全程的录像及照相由陆敏悦爸爸负责，并在活动结束后编辑好，上传到二班Q群空间。

活动策划 篇7

　　一、活动前言：

　　随着大学生活的进行，我们的友谊也越来越密切。我们将一起走过大学的'四年时光，一起学习，一起生活。在未来的日子我们要共同努力，互相帮助。

　　二、活动目的

　　1、增进同学间的友谊，提高团队合作能力。

　　2、提高同学们的积极性，丰富课外生活。

　　三、活动场地

　　仙人谷

　　四、活动形式

　　野炊

　　五、活动对象

　　化学化工系11级制药二班全体学生

　　六、活动时间

　　xx年11月12日

　　七、活动经费

　　1200元

　　八、活动流程

　　1、将全体同学分为4组，每组选出2位组长。

　　2、每组分发200元买食材

　　3、主要策划负责人购买油、杯、调料及其他用品

　　4、于12号早7:50在月亮女神集合清点人数。

　　5、集体乘车到达仙人谷

　　6、到达后清点人数，以小组为单位开始野炊。

　　7、午餐后自由活动，可一同做游戏。

　　8、于下午4:30乘车返校，走前清理场地。

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