大学活动策划

大学活动策划

更新时间：2023-10-18 12:58:21

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大学活动策划

大学活动策划篇1

　　一、活动主题： 追忆童年，珍藏心中永远记忆。

　　二、主办单位：国际文化交流学院宣传部、会计学院宣传部。

　　三、活动目的：

　　童年的记忆总是最纯真的记忆，同样也是最珍贵的记忆。对于身处大学的`我们，即将告别校园，告别青春。而能够让我们留下美好记忆的最好的方式就是用自己的双手绘画出属于自己的童年，自己的青春。所以，我们希望通过本次活动可以让大家回忆自己的快乐童年，同时也让大家意识到时间流逝，青春不再。我们更加应当珍惜在大的美好时光，努力学习，积极进取！

　　四、活动时间：5月31日晚6：30（便于6.1展出成果）。

　　五、活动地点：待定。

　　六、活动前策划准备：

　　（1）现场作画材料：

　　蜡笔、颜料等（鉴于材料数量较少，需要其他院系宣传部的援助或购买新材料）画画用的纸（考虑下大小及质地）。

　　（2）活动准备分工：

　　国交院宣传部负责解决颜料问题会院宣传部负责画纸、教室申请。

　　（3）活动面向对象：

　　国交院、会院宣传部成员及有志向参加的其他同学（参加人员名单26日前确定）。

　　七、具体活动安排：

　　1、主持人开场介绍活动（主持人两个院各出一个人）。

　　2、现场安排分组，组织各组领取颜料等。

　　3、安排场地各组交流作画。

　　4、作画过程中各组抽出1-2人参与游戏游戏内容为童年玩过的游戏。

　　5、游戏失败者进入受罚环节：惩罚内容为儿歌等等。

　　6、成果展示现场投票选出最佳作品六一用展板展出所有作品均拍照上传BBS供大家欣赏

　　7、活动结束后小纪念品相赠，以自己亲手制作为佳。

　　八、预计经费：

　　1、颜料、画纸等：30元。

　　2、活动纪念品：30元。

　　3、场地布置物品：20元。

　　九、细节注意点：

　　1、活动前期宣传形式：海报+BBS宣传。分工负责。

　　2、确保一切材料（参与名单、现场作画材料、场地、纪念品。准备在5月28日前完成。

　　3、现场主持负责游戏环节的安排，所以主持人务必在5月25日前确定。

大学活动策划篇2

　　一、广告宣传

　　在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报，定期派发奶茶店外卖卡，增加店铺知名度。

　　例如:针对2店位置不是很优越，从宣传下手，开学对于新生加大宣传力度，增加外卖服务，学校内消费规定的额度可以免费送，利用网络，微信微博qq可以提前预定，到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。

　　二、活动方案

　　1、设置三天小杯奶茶免费品尝，让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以达到吸引眼球的目的`。

　　2、开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动，增加客流量，提升知名度。

　　3、买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式，（积分根据店内奶茶价格自行调整）不同价格对应不同积分，满20个积分即可换一杯奶茶。

　　4、捆绑式销售。（针对情侣）店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。

　　5、在店内增设意见簿，及时吸纳意见做出调整。

　　6、增加外卖服务，满3杯或者满十元起送。（店内人手不足可以招聘学生兼职，采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱，价格自行设定）。

大学活动策划篇3

　　活动引言

　　富有青春活力的当代大学生不仅仅要在学习上优秀，更应该注重全面发展，并得以逐步完善。通过此次活动不仅能锻炼大学生的心理素质及克服困难的能力，由励志学生宣传、组织、策划并举办的这一活动将会有大量在校学生参与。本次活动是由励志学社举办。得到校学工处，校团委，社团联合会等官方组织及学校领导的高度重视，并给予大力支持和配合。相信在学校各部门的鼎力相助和参与下，这将是一个成功的活动。

　　一、活动宗旨

　　健康运动、团结互助、增进友谊。

　　二、活动目的

　　为了增强新生学生体育锻炼的意识，以组织比赛形式为时大学生们创造运动机会。通过拔河比赛发扬团队精神，增强班级、系部凝聚力，提高我院学生团体合作和坚忍不拔精神；丰富我系大学生校园生活，增强师生之间的相互了解；促进同学之间的友好相处，使校园文化气氛更加和谐美好。

　　三、主办单位

　　南通纺院励志学社

　　四、承办单位

　　…………

　　五、活动时间

　　xxxx年10月下旬

　　六、活动场地

　　南通纺织职业技术学院篮球场（北）

　　七、活动的对象

　　xxxx级新生八、参赛要求

　　1、每队共12人，男生8人，女生4人，其中一名任队长。

　　2、参赛队员必须是同班班学生。

　　八、注意事项

　　1、为确保比赛安全，一局比赛得出输赢后不可立即松开绳，以免造成对方队员受伤，若有违规当场给予批评，严重违规者，取消继续比赛资格。

　　2、必须听从裁判员的公证裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，做到友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，直接给予判输处罚。

　　3、比赛时不得冒名顶替，拉拉队队员不可上场帮忙，一经发现立即取消比赛资格。

　　4、每队12个参赛队员为固定人员，不可中途换人，一经发现立即取消比赛资格。

　　九、具体活动方案：

　　1）主办方：南通纺院学生工作处

　　2）承办方：励志学社

　　3）比赛形式：以组为单位

　　4）每组成员：十二个人

　　十、活动准备

　　（1）、由学工处负责活动场地的申请；

　　（2）、由机电系宣传部负责提前出海报，选出最好一份海报在活动举行前两天贴在海报栏；并由宣传部提前一周各系的各班对本次活动做一宣传；

　　（3）、各班级联络员统计好参赛名单及告知参赛者具体的`参赛时间

　　（4）、外联部要在活动准备之前就拉到赞助，方便经费的支出；购买小礼品。

　　（5）、实践部负责活动中需要的物品（如；相机一两部等）

　　（7）、纪检部负责现场秩序。

　　（8）、邀请各系社长作为评委。

　　十一、比赛所需器械

　　口哨若干，小红布，拔河用的绳子，喇叭，粉笔，小旗等。

　　十二、活动流程

　　1、10月10号晚上向各班发通知，同时立即报名，具体比赛时间安排在10月 20号。

　　2、10月20日下午午4：30比赛正式开始，采用三局两胜定胜。比赛对手由各队队长抽签决定，如果比赛队伍呈单数，将由抽签决定一支球队直接晋级下轮比赛。

　　3、由于比赛场面相较大，每场比赛需裁判员两名，维护秩序工作人员6人。

　　4、河界由拔河用的绳子决定。

　　5、工作人员必须公正办事，在工作期间不得擅自离开。

　　6、各队需努力完成比赛，如有故意集体弃绳现象，造成对方队员受伤等情况的，将取消年终评奖评优资格。

　　7、本次活动第一轮和第二轮采用淘汰赛，第三轮采用循环赛。

　　十三、奖项及奖金设置

　　资金来源：励志学社通过拉赞助获得资金。

　　十四、鸣谢赞助方

　　十五、报名表

　　南通纺院“迎新生拔河比赛”报名表

　　班级：

　　十六、经费预算：

大学活动策划篇4

　　一、活动背景：

　　11级新生刚刚融入到大学生活，团日活动将会成为他们心智提高的一个重要手段。恰逢祖国62周年生日，特在校团委的批示下开展以“我与祖国共奋进，我与钱江共发展”为主题的团日活动。

　　二、活动目的和意义：

　　由10会计带领11会计进行此次团日活动，帮助11会计更快更好地了解团日活动的组织开展形式。选择“我与祖国共奋进，我与钱江共发展”作为团日活动的主题

　　既能让大家在一种节庆的气氛下感受到祖国的繁荣富强，感受钱江的蓬勃发展，又能以一种轻松愉悦的心情加强10与11级之间的联系，从而增进同学间的友谊，

　　进一步提高班级凝聚力。

　　三、活动时间：

　　20xx年10月16日

　　四、活动人员：

　　会计1002全体同学和会计1102全体同学

　　五、活动地点：

　　教学楼E楼516教室

　　六、活动开展：

　　1、游戏之“双人背夹气球”

　　游戏规则：

　　游戏分为两组，每组两个人背靠背夹好气球开始跑步，中途气球既不能破也不能掉，破了掉了回原点重跑，所用时间最短者为获胜方。

　　2、游戏之“心有灵犀”

　　游戏规则：

　　①通过抽签依次选取队员上场，心有灵犀游戏每组6人，设定5组。由第1人看主持人手中的提示板，比划给第2人看，依次轮流，由最后一人猜。（第1人比划之际计时开始）

　　②猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，5组中回答准确并且使用时间最短为获胜方。

　　3、播放爱国主义教育短视频

　　几千年来，我国人民的爱国主义精神从来就是推动历史前进的一种巨大力量。它是在中华民族悠久历史文化的基础上产生和发展起来的，反过来又给予中华民族的历史发展以重大的影响。爱国主义在不同的国家和每个国家的不同时代，具有不同的内容，因而进行爱国主义教育的内容也都有所不同。中国人民的爱国主义虽然在每个不同的`历史阶段都有不同的具体内容和特点，但是也具有共同的内容和特点。希望通过短片，给同学灌输爱国主义思想。

　　4、爱国知识竞答：会计1002 PK

　　会计1102

　　此轮将准备20道题目，每班10道，题目将以PPT的形式展示出来，答题人由主持人随机抽取，即主持人抽中了谁的名字，就由谁答题，双方轮流依次答题，答对一题积一分，答错不扣分。答题结束，统计比较双方得分，分数高的为获胜方，可获奖励。

　　5、10级才艺展示

　　6、游戏之“歌词接唱”

　　游戏规则：

　　分为1002与1102两组。主持人随机通过电脑播放曲目，歌曲一暂停，由两队抢答完成，回答正确获得一份，反之则不计分。以10轮为准，最终分数较高者取得胜利。若打成平手，将一首定胜负。

　　7、11级才艺展示

　　8、结束曲目：合唱爱国教育歌曲《我的中国心》

　　爱国主义是中华民族的光荣传统，是各族人民共同的精神支柱，是社会主义精神文明建设主旋律的重要组成部分，同时也是中国培养四有新人的基本要求。爱国主义教

　　育是提高全民族整体素质的基础性工程，是引导人们特别是广大青少年树立正确理想、信念、人生观、价值观，促进中华民族振兴的一项重要工作。让我们在歌曲

　　中，领会爱国主义精神的真谛。

　　9、邀同学上台讲讲心得

　　10、10级.11级团支书做此次团日活动总结

　　12、班级博客更新和团日活动总结

大学活动策划篇5

　　活动目的：

　　充实大学生活，理性规划未来。

　　让同学们了解规划大学生活的必要性，鼓励同学们做好规划，把握大学三年的时光，争取做到学有所得，学有所用。

　　活动内容：

　　关注大学生活，说出自己对大学生活的计划和看法。

　　（1）班上同学不同的规划，进行不同的对比

　　（2）主持人与班上同学的互动游戏

　　组织者：

　　策划书：组织委员（许跃平）

　　主持：

　　（团支书）王苏杰

　　活动对象：

　　10商日班全体同学

　　活动时间：

　　11月10日下午 15：00

　　地点：

　　g503

　　活动形式：

　　演讲、表演及互动

　　注意事项：

　　1`工作安排：宣传委员负责教室设计，组织委员负责活动的'开展，各寝室长负责寝室活动的编排形式。

　　2`每人都必须通知到，不得缺席迟到。活动开展前班长清点好人数。

　　3`活动时间为45分钟。

　　活动流程：

　　1`提前通知班上同学团课的消息，让大家有足够的时间去准备。

　　2`宣传委员提前入场进行教室的布置。

　　3`主持人上场宣布活动开始

　　4`主持人以话语的形式把表演者一一引入活动中使之上台。

　　5`所有的人演讲完毕，团支部进行总结。

大学活动策划篇6

　　一、活动目的

　　不断丰富青年精神文化生活，进一步促进循化大学生之间的交流与学习，培养积极向上、团结协作的团队精神，加强民族团结教育，维护社会和谐稳定，展现新时代青年良好的.精神风貌和蓬勃朝气，为全面建成小康社会贡献青春智慧和力量。

　　二、活动时间

　　时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日。

　　xx月xx日上午xx点开幕式。

　　三、活动地点

　　xx篮球馆。

　　四、组织单位

　　主办单位：xx。

　　承办单位：xx。

　　协办单位：xx、xx、xx。

　　五、参赛队伍

　　xx、xx、xx、xx、xx、xx大学生篮球队。

　　六、相关要求

　　1、各成员单位提高认识，加强组织协调、积极动员、及时沟通、密切配合，确保各项工作顺利进行并取得良好效果。

　　2、加大宣传力度，充分运用网络、广播、电视等媒体，跟踪比赛进程，传播社会正能量，努力营造良好的舆论氛围。

　　3、为确保活动效果，各参赛队要本着“友谊第一、比赛第二”的原则，动员组织精干力量组队，展现循化大学生的精神风貌。

大学活动策划篇7

　　一、活动背景：

　　12月5号是国际志愿者文化日，为迎接这个特别的日子，各大高校都举行各种各样的活动来庆祝志愿者文化周。今年正值《武汉晚报》十周年庆典，武汉晚报联合武汉各大高校举行义务卖报活动。我们武汉工程大学职教院也非常荣幸的能参与的其中。

　　二、活动目的：

　　我校联合《武汉晚报》共同举行义务卖报活动，一方面与外界接触，对外宣扬志愿服务无私奉献的精神，让更多的.人了解志愿者，支持志愿者；另一方面通过联合武汉晚报报社，义务卖报锻炼志愿者的动手能力，培养志愿服务的综合能力，吸纳更多市民关注志愿服务事业。

　　三、活动主题：

　　聚集爱心义务卖报——武工大志愿者阳光行

　　四、活动时间：

　　20xx年12月4日早上

　　五、活动地点：

　　光谷步行街周围

　　六、活动人员：

　　校志协、管理院、外语院、我院全体成员及其编外成员

　　七、活动流程：

　　（一）前期准备：

　　策划部：活动之前写一份具体的策划书并提交学校，等待批准；

　　外联部：与校志协保持及时联系，以便通知协会人员；

　　组织部：联系卖报人员，并分配好小组，指定小组负责人及本组成员。

　　（二）活动安排：

　　1、12月3日晚上7:00在本部2202教室开会，安排卖报需要了解的具体事项，由校志协负责讲解，同时每个院的负责人讲解有关安全问题。

　　2、12月4日早晨5:50，所有卖报人员在大礼堂门前集合，小组负责人点名，成员签到。

　　3、由小组负责人清理报纸，纸巾和志愿者标签，并进行分配，小组成员每人20份报纸、20包纸巾和一个标签。

　　4、12月4日6:30，由会长、小组负责人带领所有人员分乘两辆788公交车去光谷。

　　5、12月4日7：00，在光谷图书城会长再次点名清理人员，并分配具体人员的具体位置。

　　6、在7:30—10:30之间，小组负责人在光谷附近来回巡视，负责给小组成员送报纸纸巾，及时和会长保持联系。

　　（三）活动总结：

　　参加活动的成员根据个人卖报经历写一份活动总结书，总结自己卖报的心得体会。宣传部将本次活动发到校网站上报道。

　　八、注意事项:

　　1、卖报人员早晨准时到大礼堂前集合，不要耽误乘车时间；

　　2、卖报人员佩戴帽子和贴好志愿者标签，并准备足够的零钱；

　　3、活动人员注意自己的人身安全，和财产安全，遇到突发情况一定要和组长和会长联系；

　　4、集体乘车返校，不可独自在外逗留。

　　我院负责人：陈佩（13797006172）

　　武汉工程大学职教院

　　青年志愿者协会

　　二0XX年十二月二日

大学活动策划篇8

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的`方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；