(必备)大学活动策划4篇

大学活动策划

更新时间：2023-07-24 08:13:40

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(必备)大学活动策划4篇

大学活动策划篇1

　　一、活动背景

　　春暖花开时，魅力四射日。在这万象更新的美好三月，全校迎来了一年一度的女生节。为了响应校团委的号召，号召全校女生树立自尊、自爱、自强的积极健康形象，创造良好的尊重女性的校园风气。进一步丰富校园文化生活，提高在校大学生的'综合素质，展示女生风采，增强广大女学生的自信心，为每位在校女生送上女生节节日祝福。

　　二、活动目的及意义

　　为了丰富同学们的课余文化生活，同时让协会的女生们在这个属于她们的节日里感到幸福和快乐，感觉到文娱协会就是属于她们的一个温馨大家庭。促进女生自尊、自爱、自强的成长，展现女生的青春魅力。在新的学期，举办此次活动，也为促进协会成员的团结，增进协会成员间的友谊和感情，为协会更好、更快的发展提供良好契机。

　　三、活动主题

　　炫彩青春花样年华

　　四、活动举办

　　主办：共青团郑州大学委员会

　　郑州大学社团联合会

　　承办：郑州大学文化娱乐协会

　　五、活动时间

　　20xx年3月11日晚

　　六、活动地点

　　郑州大学数学系301教室

　　七、活动前期准备

　　1、办公室准备卡片若干，部分写上祝福语，并将其叠成纸鹤、心形卡片等，同时准备好心愿墙。

　　2、各部门准备好情景剧。

　　3、挑选若干协会男女成员，并于周三周四晚练好走秀。

　　4、组织部需准备好现场所需音乐，并派相关人士调试控制现场音乐。

　　5、3月11日晚六点需做好黑板画，并将教室桌椅重新放摆，适应现场情况。

　　八、活动流程

　　1、主持人为本次活动进行报幕，并调节好现场气氛。

　　2、由挑选出的协会成员带动现场部分会员走秀，然后男女生搭配走一遍。

　　3、有现场女生点歌，让男生为其唱。

　　4、玩动作传话游戏。

　　5、由协会相关部门表演情景剧。

　　6、男生为女生写祝福语，并赠送给女生。

　　7、女生们在心愿墙上写上自己的心愿。

　　8、主持人宣布活动结束，将活动现场打扫干净，并将相关物品好好整理，将“心愿墙”好好保存起来。

　　九、结束后后续工作

　　1、活动结束后，文讯部及时写出本次活动的文讯稿，并发至社联文讯邮箱。

　　2、此次活动主要由协会的新任会长助理负责，因此需及时总结本次活动的完成情况和效果，并形成总结材料。

　　3、做好资料、照片和视频的后期整理工作并上挂协会博客、邮箱和QQ群。

　　十、活动中应注意的细节

　　1、活动前要将各部门人士的工作要求安排部署到位，保证活动的顺利进行和井然有序。

　　2、活动结束后要做好现场卫生的打扫。

　　3、相关工作人员对于突发情况，要临时应变处理。

　　十一、活动负责人及主要参与者

　　主要负责人：会长助理周后烽、丁建梅。

　　其他负责人：各部门部长、副部长。

　　主要参与者：文娱协会干事和会员。

　　郑州大学文化娱乐协会

　　20xx年xx月xx日

大学活动策划篇2

　　一、活动目的及意义

　　重阳节作为我国的传统节日，又称“老人节”、“敬老节”，已有两千年的历史。本次活动通过我们大学生为老人做一些力所能及的事情，加强感情交流，培育“老吾老以及人之老”的道德风尚。营造欢乐喜庆、温馨和谐的节日氛围。让老人们体会到我们对他们的关心，同时展示出我们xx院学生良好的道德风尚及尊老爱幼的道德品质。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日8：00到17：00

　　三、活动地点

　　具体地点后续通知。

　　四、活动主题

　　尊老爱幼，中华传统美德。

　　五、活动安排

　　1、活动宣传：做好前期宣传工作，及时与院宣传部联系，做好宣传板准备工作及新闻写作工作。

　　2、活动进行：

　　①：与XX级班委及时联系，确定好周六上午下午的.值班名单，责任到人，参加者于星期六早上7点30在家属院主干道集合。

　　②活动进行中放一些缓和的音乐，用来放松现场氛围。

　　③：赠送老人手工艺品。

　　④把参加者以两人为一组，陪老人聊天、为老人按摩等。

　　⑤会下象棋的同学可以陪老人下象棋。

　　⑥安排一些人为老人读报。

　　⑦接近十一点时，安排部分人员到老人家中，为老人打扫卫生，帮老人做午饭。

　　⑧下午的活动同上。

　　3：活动后期

　　在活动中拍些照片和合影，反映志愿者服务部的风貌。并把此次活动材料发给宣传部。同时做好活动总结，反思此次活动，发扬优点，改正不足。

　　六、活动所需

　　两个版、手工艺品、两个院旗、八个板凳、报纸若干份、象棋等适合老年人的娱乐游戏。

大学活动策划篇3

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的.月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

大学活动策划篇4

　　一、指导思想

　　1、以培养创新精神，实践能力为重点，促进学生全面发展，为我校实现教育强校而努力。

　　2、丰富学生的课余生活，让不同学生在不同的领域有不同的发展，让每个学生获得成功的体验，从而做到“乐学”。

　　二、社团活动的开展要求总体目标

　　完善兴趣小组活动的开展，提高学的自主性，调动学生的积极性，鼓励学生装的创造性，力求活动的成效性，活动的开设与开展逐渐成为学校素质教育的亮丽的窗口。

　　个体要求：

　　1、活动内容安排科学，有系统，每次活动过程材料齐全，期末结束上交相关材料。（学生作品、过程资料、活动成效等）全学期要有至少一次的小组活动展示。

　　2、做到“三定”（定人、定时、定点），定人：人员固定，在学生自愿的前提下，由指导教师指导学生开展活动，活动时间每次不少于40分钟（具体要求见分组安排），指导教师要或社团负责人做好学生的点名工作，保证学生的出勤率；定时：具体时间一般可由指导教师根据实际情况确定后由团委批准、备案。教师无特殊情况不得随意变动，如有特殊情况需提前向团委申请并通知学生在一周内补上。定点：活动地点固定，充分利用学校资源，固定活动地点，爱护学校的设施设备，并做好保证工作。

　　3、做好宣传工作，利用各种渠道宣传学校的'各项活动、扩大知名度。

　　三、活动安排

　　第一阶段：全校动员申报社团。在全校学生范围内征集社团的申报，经团委学生会批准成立。

　　第二阶段：社团招募。由学生会宣传部配合各社团作宣传海报，定时间地点，广泛发动学生报名参加社团，充实社团人员，壮大社团力量。让有学有所长的学生加入到展示自己才能的学生组织中来。

　　第三阶段：社团定型。审批申请加入社团成员的资格，确定社团的人数，社团活动计划、规章制度等。

　　第四阶段：社团活动.各社团在指导老师的指导下，制定社团活动计划，确定各社团的活动时间和场所。配备社团需要的各种设备。继续规范社团的活动。

　　第五阶段：重点建设。结合学校迎评工作，重点打造舞蹈社，广播站，志愿者服务等社团。

　　第六阶段：

　　展示阶段：12月中旬重点建设社团全校展示并评选出各部门优秀负责人和优秀社员。

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