促销活动策划1

　　一、活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高**美容院在该地区的知名度

　　二、活动要求：

　　准备 5000 元**货品作活动用（公司送出 10 套内衣）

　　三、活动时间：

　　20xx 年 4 月 20 日（促销时间：4 月 20 日——5 月 1 日）

　　四、活动流程：

　　（一）、邀请客人：请老顾客带 2 个以上朋友参加。 （4.15-4.19）

　　（二）、会议流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚会开始 2）美容师表演《感恩的心》 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 A 感谢 20xx 年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友 特奖大礼一份 ； B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品 （请第二天到**美容院领取） 5）顾客代表讲话 （讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》） 6）内衣秀 7）**协会会长隆重推荐**产品 8）**美容院 5.1 促销活动公布方案（凡当场下定金 300 元者， 即可送内衣优先享有） A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　（三）、促销活动（4.20-5.7） 公司美导驻店 3 天配合美容院充分推广 5.1 活动方案，促成消费

　　（四）、美容院须做的工作

　　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须 在 15 日前完成，16、17 日白天再发邀请，并告知公司）

　　2、租会场（OK 厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1）20xx 年消费最高支持最大的两个朋友价值 200-300 元 （现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在 5——10 元间 （会后三天内到美容院发）

　　3、印刷 5.1 活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18 日前准备好，要熟悉稿子）

　　5、 安排一个客人代表讲话（找能说会道的.和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18 日前准备好，确保到会场）。

　　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须 19 日前做好）。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　　8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。

　　9、内衣秀表演（找两个人确定下来 19 日前准备好）

　　10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

促销活动策划2

　　一、活动主题

　　小区元宵节灯谜会(闹元宵、猜灯谜、游园会)

　　二、活动目的

　　为活跃社区文化，营造和谐社区，创造和谐氛围，庆祝元宵佳节，增进物业服务中心与业主间的交流。

　　三、活动时间

　　xx

　　四、活动地点

　　xx小区

　　五、集合时间

　　20xx年xx月xx日x时

　　六、主办单位

　　xx物业

　　七、活动总负责人

　　xx

　　活动现场布置及结束清场负责人：xx

　　安全员名单：xx

　　张贴谜语条、礼品摆放、收库：xx

　　兑奖员：xx

　　礼品发放员：xx

　　活动现场秩序维护员：xx

　　八、奖品设置

　　xx

　　九、活动内容

　　1、所有工作人员需在当天下午18:30前做好活动准备工作，并准时在小区服务中心前集合;

　　2、19:00由项目经理宣布活动准时开始;

　　3、活动期间，各工作小组各司其职，做好灯谜兑奖及礼品发放工作;

　　4、秩序维护员负责维护好现场秩序;

　　5、21:00活动结束，工作人员做好现场清洁及其它收尾工作。

　　十、各项物品、准备

　　灯谜条、帐篷、射灯、彩带、气球、礼品台、照相机等。

　　十一、注意事项

　　1、秩序维护队须维护好活动现场秩序，确保业户及活动现场人员安全;

　　2、活动的准备工作需提前做好，工作人员需准时集合，避免活动现场混乱;

　　3、灯谜兑奖及礼品发放需专人负责;

　　4、做好活动的'收尾工作和现场清洁。

促销活动策划3

　　一、活动策划背景

　　近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

　　作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——xx集团公司，自1984年作为xx第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得xx从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20xx年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。

　　xx的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得xx品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为xx零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出xx的实力，使xx品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，xx集团除了选择在xx消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到xx等地。作为xx消费实力强劲的'东莞、xx等地已成为xx，进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在xx开业的xxxx百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于xx的市民。

　　二、开业庆典活动时间、地点

　　时间：20xx年9月28日；

　　地点：xx市XX路xx店。

　　三、庆典仪式活动安排

　　（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）

　　（二）开幕剪彩仪式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）

　　特邀当地相关政府主管部门官员、xx集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

　　1、邀请当地政府官员上台致辞。

　　2、邀请xx集团总经理上台为xx店至贺词。

　　3、邀请其他嘉宾上台致辞。

　　4、醒狮表演。

　　5、邀请相关xx集团总经理为彩狮点睛。

　　6、新店门打开迎接顾客。

促销活动策划4

　　重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以“敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

　　活动时间：重阳节当日

　　活动方案：

　　一、 关爱老人送温暖：特价销售保暖衣

　　凡在重阳节当天，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

　　二、 孝敬老人：商场奖励

　　凡在重阳节当日的子女陪同父母到商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

　　三、 佳节不忘孤寡老人

　　组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

　　四、 免费赠送代金券

　　重阳节当日凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。

　　场外布置：

　　制作条幅：99重阳节 **提醒您：常回家看看

　　制作版面：

　　1、 喷绘重阳节的来历。

　　2、 制作活动内容版面。

　　一、活动目的

　　通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。

　　二、活动主题

　　菊品为尚，情浓重阳。

　　三、活动时间

　　促销活动时间为重阳节前后九天。

　　四、活动内容

　　1、九九重阳节，金菊贺天伦

　　(1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。

　　(2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

　　(3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。

　　2、重阳购物，好礼不断

　　重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份

　　满198元，送面值50元的购物卷

　　满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。

　　3、向健康老人、幸运老人送真情

　　(1)活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。

　　(2)活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。

　　一、活动主题说明

　　活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会

　　备选主题：

　　九九重阳节，康圣一日游

　　人间百善孝为先，九九重阳享健康

　　活动目的：

　　1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的`最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；

　　2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。

　　3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

　　二、活动时间

　　10月26日之前（10月26日重阳节）

　　三、邀约对象

　　主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。

　　四、活动重点环节、卖点及亮点

　　1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗）

　　2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

　　3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒；

　　4、吃重阳糕或蛋糕；

　　5、现场促销政策非常优厚；（“敬老套餐”各公司自定）

　　6、购货顾客均可参与现场抽奖。

　　7、诗词游戏；（有奖问答）

　　五、相关道具、会场布置

　　1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：

　　“九九重阳享健康，人间百善孝为先”

　　“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”

　　六、活动流程

　　开场前：循环播放《开场短片》

　　8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历

　　8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶

　　8：55—9：00：员工表演

　　9：00—9：20：诗词游戏

　　9：20——9：35放映《核酸专题片》

　　9：35——9：45：播放《媒体证明》短片（任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一）

　　9：45——9：50：保健操（让老年朋友活动一下筋骨）

　　9：50——10：00：播放《老顾客访谈》短片

　　10：00——10：15：吃重阳糕或蛋糕

　　10：15——10：20：主持人宣布促销政策

　　10：20——11：30检测、促销、抽奖、颁奖

　　七、抽奖奖项设置

　　各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。

　　八、活动注意事项

　　1、工作人员统一工装。

　　2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

　　3、带掌由各店长和各地区经理负责。

　　4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

　　5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

　　6、会场纪律由会场总监负责监督记录。

促销活动策划5

　　促销主题：

　　1、让您美丽，让您的男人心动

　　2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

　　3、贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

　　活动时间：

　　3月3日——3月9日

　　活动对象：

　　三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大部分是18岁—45岁。

　　活动目的：

　　1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

　　2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

　　促销内容：

　　各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式体现出新味来。

　　抽奖促销案例：

　　促销主题一：让您美丽，让您的男人心动

　　促销内容：

　　在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

　　上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

　　上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

　　奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

　　促销主题二：专为女性预备的双重厚礼

　　活动内容：

　　在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

　　1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

　　2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

　　操作细则：

　　1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

　　2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

　　3)在活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

　　4) 国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

　　5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的.手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜 一支。

　　其他促销形式：

　　促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

　　有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。

　　促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

　　活动内容：

　　随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。

　　今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。

促销活动策划6

　　一、活动目的：

　　提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活动地点：

　　新华中学，所有百好超市店面。

　　四、活动主题：

　　激情时刻、共饮百事

　　五、活动内容：

　　凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

　　奖项设置：

　　特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

　　六、活动配置：

　　宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

　　八、活动费用：

　　由重庆百事天府饮料有限公司提供

　　九、活动事项：

　　1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

　　2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

　　2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的`宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

　　十、活动解释权：

　　重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

　　重庆百好食品超市限公司综合部

　　20xx年xx月xx日

　　注：转发相关区域经理协办、督察。

促销活动策划7

　　一、活动主题：关爱父母行孝心，**(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳

　　二、活动时间：20xx年6月13日--15日(3天)

　　三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。

　　四、活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：商场父亲节

　　1、主题："爸爸，我想对你说。

　　时间：6月13-15日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的.位置，展览2-3天。

　　2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。

　　五、比赛规则

　　(1)、在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。

　　(2)、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。

　　(3)、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。

　　奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓励奖男士袜一双15名报名时间：5月26-6月15日报名地点：商场服务台比赛时间：6月19日下午15：00-17：00

　　比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序。

　　六、商品促销、主题

　　1.主题：欢乐购物、惊喜等着你

　　2.内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓励奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖安排：****6月15日-21日中厅路展，全场3-5折

　　3.气氛及宣传、气氛布置：分两部分。

　　第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴。

　　4.常规宣传：第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购物巴士宣传。

　　5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。

　　6、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。

　　7、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。

　　8、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。

　　9、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场

促销活动策划8

　　一、【营销活动背景】：

　　国庆是举国欢庆的大节日，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

　　二、【活动目标】：

　　同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　三、【活动主题】：

　　十一国庆节欢庆、Xx耀眼XX

　　四、【广告词】：

　　庆国庆、走亲朋、送好礼、到X

　　中秋国庆喜连连、X商品好又全

　　中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

　　五、活动时间：

　　甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

　　十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天

　　六、活动内容：

　　1、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的'超低价折扣。

　　营销部将在dm广告重点宣传。

　　2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度）

　　3、会员活动：

　　（1）会员购物即赠购物袋一个

　　（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒

　　（3）会员购物满500元送大闸蟹。

　　（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

　　（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0。5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　4、特别活动：购XX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

促销活动策划9

　　一、活动时间

　　暂定为x月x日上午xx-xx(时长：x小时)。

　　二、活动地点

　　餐厅二楼多功能厅

　　三、参会人员

　　公司部分领导(人员待定)、全体女职工。

　　四、活动流程

　　(一)主持人讲话，宣布活动开始;

　　(二)公司领导致辞;

　　(三)给所有女职工发放节日礼品;

　　(四)游戏活动;

　　游戏项目：超级主妇、衔纸杯传水。

　　1.超级主妇

　　道具：食品类：米、面、白糖、萝卜、青瓜;日用品类：毛巾、香皂、牙刷、拖把、铁锅;小电器类：电吹风、电烧水壶、煮蛋器、电磁炉、电饭煲;

　　游戏规则：

　　(1)本游戏的三类道具，每类都是x样商品，按编上号;

　　(2)每轮比赛参赛人员都必须从事先准备好的抽奖箱中抽取自己的号码，即是自己的组编号，也是所猜商品的编号。将人员分成x组，每组约x人左右，按抽签方式组合；;每一轮比赛结束后都需要重新再抽签，组合成新组参加下一轮比赛；

　　(3)第一轮为选拔赛，这一环节主要是猜食品重量，选手通过日常生活经验，估出米、面等食品的重量，每组取越接近重量的前5名进入第二轮比赛，即有xx人进入下一环节比赛;

　　(4)第二轮比赛是对日用品进行估价，每组取越接近商品价格的前3名进入下一环节比赛，即有xx人进入决赛;

　　(5)第三轮是终极赛，猜小电器价格，每组取最接近商品价格的1名选手为获胜者，即最后优胜者为x人;

　　(6)每轮比赛所猜中的商品作为奖励带入下一环节，直到最后第三轮比赛，每组1名胜出者将赢得三轮比赛所猜中三件商品;

　　(7)每轮比赛中如果出现相同的估价，可加赛一场，任选其余四组中一样商品进行估价，以最接近商品价格的.人获胜。

　　2.衔纸杯传水：(每组x人)

　　道具：纸杯一包、四个小盆、水

　　游戏规则：选x名职工为一组，分4组同时进行比赛。另有一名员工辅助每组第一个参赛者倒水至衔得纸杯内，再传递至下一个人衔得纸杯内，最后一人将衔得纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁在缸内倒的水最多，谁就获胜。(获胜组奖品：抽纸一提、洗洁精一瓶、洗衣粉一袋)

　　(五)主持人宣布活动圆满结束

　　五、活动中安排照相、摄像等宣传工作(政工部负责)

　　六、前期准备

　　(一)活动所需文案资料(政工部、人资部、负责编辑、打印);

　　(二)各单位上报所在单位女职工(数量、姓名、工龄、学历、岗位)人资部负责收集、整理;政工部负责联络、通知各单位活动相关事宜;

　　(三)会议室布场、清场;

　　(四)女职工礼品。

　　七、经费预算

　　本次庆祝“三八”节活动，预计费用xx元左右，其中：

促销活动策划10

　　【前言】十一月的我们即将步入冬日，但是权益部却要为大家带来冬日里的一把火——同济夜市。众所周知，饮食文化节到今年已经是 第十一个年头了，文化节的活动也是愈加丰富多彩。作为权益部，为同学送上美食福利自然义不容辞，我们也将和校内外的饮食店铺合作，为冬天的同济送上温暖与美味

　　一、活动目的及意义：

　　饮食是我们大学生活不可或缺的一部分，开展饮食文化节对加强校园饮食文化建设, 加快高校后勤改革发展，全面推动服务育人工作，全面提高大学生的综合素质，为学校评建创优工作跨向新的台阶，具有十分重要的意义。

　　校学生会权益部将将通过一系列活动，让大家关注健康，关注饮食文化。搭建校内外以及本校内生活沟通的桥梁，从而丰富同学课余文化生活，带给大家欢乐！

　　二、活动相关信息

　　1、主题及名称：饮食文化节之同济夜市暨闭幕式

　　2、活动时间：20xx年11月21日 晚间

　　3、活动地点：南大道

　　4、冠名赞助：待定

　　5、主办单位：同济大学学生会权益部

　　6、协办：学校后勤集团、赞助商

　　7、参加人员：同济大学全体学生

　　三、活动概述

　　活动大致分为两个部分，第一部分为预热部分，现场由乐队演奏暖场音乐，带动气氛，此时，各商铺就位，随后主持人宣布夜市开幕，并感谢赞助商的大力支持，随后开始现场播放夜市音乐。第二部分为正式夜市开始，同学通过入场券（控制人数使用，按实际情况操作）进入夜市区域，品尝心仪的美食，现场伴以抽奖送奖品、赞助商推广等活动，将活动的氛围推向高潮

　　四、活动前期准备

　　1、向学校有关单位申请该活动，获得学校有关方面的批准；

　　2、 得到保卫处的许可，以及配合保卫处做好设施、场地保护 以及活动后的清洁工作；

　　3、食物、现场道具等筹备（与商家联系，做到一一落实）

　　4、 现场的布置，包括音响和灯光的预订（可与后勤集团合作， 一同完成现在布置）

　　5、 开场乐队的邀请；现场音乐的准备；

　　6、 微电影（宣传片）的策划与拍摄：可以考虑不带故事情节 的宣传片，突出夜市的风格，可以融入赞助商和部分商铺 的元素，由他们提供帮助，或者可以和后勤集团合作，将 “吃在同济”表达出来

　　7、和公关企宣联系，确保赞助商的.要求得到实现

　　五、活动宣传计划

　　1、宣传时间：活动开始一周左右 11.15---11.21

　　2、宣传口号：待定

　　3、宣传方式：

　　（1）网上宣传，用人人、微博等社交网络进行宣传，可在网上放出宣传片进行造势；每日更新状态；11.15左右发布宣传日志，建立系列相册，提前曝光夜市的商铺，为活动造势

　　（2）现场宣传，在南大道、学苑门口进行摆摊宣传，以“夜市”的噱头吸引同学，为正式活动积累人气；也可在中午时分在南大道采用“快闪”的方式，吸引同学注意

　　六、活动流程

　　1、现场工作人员确认灯光、音响就位；商家确认可以提供食物。

　　2、现场乐队开始演奏，调动气氛。

　　3、入口处开始放行，同学们开始凭宣传时所获得的入场券进入；现场同时也发放入场券。

　　4、夜市正式开始。同学们根据喜好挑选食物。

　　5、夜市进行时，主持人可随机采访吃货，询问感受，为活动造势。

　　6、夜市进行到中间时，可进行抽奖活动（根据入场券编号抽奖，奖品获得方式是直接抽取还是抽几位同学再转盘待定）

　　7、夜市进行大约半个到一个小时(可根据食品数量、参与人数、天气情况等调整）。将要结束前提醒现场同学。最后清场，商铺撤离，主持人上，致辞本届饮食文化节正式闭幕。

　　七、活动现场布置

　　沿南大道两侧布置夜市场景，不同商铺各自选定自己铺位；在入口处（樱花大道和南大道入口处），设置警戒线(保卫处），安排专人检录和发放餐券；活动开始前检查各商铺为既定商铺，防止非活动商家进入；现场注意控制人数，避免拥挤、踩踏

　　八、前期任务分配

　　前期任务分为食品组、视屏组、采购组、宣传组。

　　食品组负责和不同商铺联络、沟通，审核资质，并安排每家商铺场地等。

　　宣传组负责和宣传一同编写日志、状态，负责建立相册，便于网上宣传。

　　采购组负责购买活动所需的物品（尤其是夜市所需的物品）。 视屏组负责宣传片的策划、拍摄剪辑以及后期制作网上造势等。 注：活动时人员分组与安排在后期进行

　　九、活动预算

　　十、后期处理

　　1、宣布本次节目结束后，现场播放结束音乐；

　　2、活动结束后工作人员清理场地；

　　3、参与活动成员内部对此次晚会各项工作进行全面细致的总结。 十一、可行性评估及注意事项

　　1、活动因露天而受天气影响较大，如遇阴雨天气，定活动时间

促销活动策划11

　　一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　　二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

　　三、活动时间：9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

　　四、活动内容：

　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

　　9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

　　2、我是中国人，国旗大派送：

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

　　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。

　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

　　活动时间：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的`近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

　　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台

　　三等奖：电饭锅一台;

　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中奖!

　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　　8、您来购物我送礼：

　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　　五、广告宣传：

　　序项 目位 置备 注

　　1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　　2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

　　3dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

　　4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

　　5喷绘中厅及店外活动信息、

　　6喷绘5米*12米晚会演出背景

　　7播音服务台全楼播音内容为：促销信息

　　8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

　　9地贴全楼卖场主要通道

　　10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

　　11吊挂装饰卖场通道喷绘

促销活动策划12

　　一、活动时间：20xx年2月26-28日

　　二、活动内容：

　　1、购物赠汤圆：

　　2月26日至28日一次性购物满68元(莒县、莒南店58元)即赠价值5元的思念汤圆1袋(500克)，单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。

　　2、猜灯迷活动：

　　2月16-21日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精美礼品一份，每日准备灯迷200个，猜完为止。

　　3、开学加油站：

　　元宵节期间，离学生开学时间为期不远，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。

　　广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的.广告小汽球!它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知!达到广而告之的效果!派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。

　　广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。

　　在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠!

促销活动策划13

　　一、促销目的：

　　利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象：

　　顶瓜瓜的目标消费群

　　三、促销时间：

　　xx年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　四、促销城市：

　　全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：

　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：

　　购物三天乐，天天都快乐

　　副标题：四重大礼送你惊喜

　　七、促销产品：

　　DEBEST各系列特价产品

　　八、促销操作：

　　促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300

　　元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

　　3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的`额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　　奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

　　二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

　　三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　　对终端要求：

　　1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备（每活动点）：

　　1、吊旗16--20面/10平方；

　　2、 DM宣传单1000/点

　　3、海报1张/点

　　注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　九、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

　　2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

　　4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

　　十、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女

　　性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

　　2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销活动策划14

　　一．活动时间：

　　5.1-5.7

　　二．活动主题：

　　五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　　三．活动内容：

　　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

　　5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

　　5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

　　5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

　　5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

　　5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

　　5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

　　（素金不参与优惠活动）

　　四. 活动宣传与推广

　　（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

　　（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的`形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　　五. 活动控制与评估

　　1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六. 活动经费预算

　　1. 宣传费用约3000元；

　　2. X展架：85元；

　　3. 总计：3000＋85＝3085元。

促销活动策划15

　　一、低门槛法

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　二、限量法

　　如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

　　2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

　　3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的'消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　四、对比法:

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

　　2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　五、撕单法：

　　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

　　三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。

　　鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

　　第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

　　第三步：

　　如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

　　说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

　　六、划点法：

　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　　七、现金法：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

　　2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

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