为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的设计方案6篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
摘要：目的以青龙书院作为主要的设计对象，同时结合当地的人文背景，使书院设计方案、空间、功能更加优越化，突出书院的公共性与开放性。因为书院是中国古代民间教育机构，随着时代的发展，我们的传统文化受到西方文化强烈地冲击，久而久之，书院也渐渐淡化在人们的视线中。方法课题来源于导师的实际项目，在湖北省咸宁市东流村的特色小镇中，将原有两层楼小学建造为传统书院，通过对书院文化建筑的研究，我们试图为传统文化的传承和传播提供新的方向和平台1。结论在青龙书院项目中，我们将以独特的视角展示它，并将其视为文化建筑的延伸与再生。拓展乡土文化建筑的领域，力求让青龙书院成为当地标志性建筑。
关键词：书院设计；传统建筑；书院文化；乡土文化；
书院是中国古代一种独立的教育系统。无论是私塾还是官学，书院不仅是传道受业解惑的场所，同时也是文人雅士，著名学者探讨学问，学术交流的场所；延绵至今，书院已经不仅仅是教育活动与学术交流的场所，书院更代表了文化的传承，在增加人们文化自信方面起到非常重要的作用；随着时代的发展，传统文化受到西方文化强烈的冲击，随着时间的推移，传统文化悄然消逝，书院逐渐淡出人们的视线。
为什么要着重打造东流村中的青龙书院？因为书院对社会文化的建设具有重要的意义，为传统文化的传承和发展提供了平台。通过对书院建筑的研究发现，传统书院在功能和运作模式上存在很大的局限性，而书院是文化载体的一部分。所以在青龙书院的设计上，我们要在原有基础上，对书院建筑进行新的思考，发现彼此的相同点和不同点，同时根据人们现在的生活模式和社会需求进行设计，对功能进行取舍和创新，重新定义青龙书院，并使其符合现代社会的需求，并提取小镇文化和传统文化元素运用到设计中，打造特色小镇视域下的“新乡土”书院文化建筑。
一、项目背景
（一）项目区位
本项目位于咸宁市崇阳县东流村，鄂赣两省交界，是承东启西，连南接北的重要交通枢纽。项目基地所处的东流村则位于白岩山下，地处整个湖北省崇阳县的西南方向，西临国家级的青山湿地公园，东临景色宜人的野樱花谷，是崇阳县整个区位旅游发展的重要景观枢纽如图一所示。
图一设计场地东流村地理区位图
（二）项目基地分析
项目基地位于东流村樱花小镇规划的入口位置，其西南方向是贯通樱花小镇的重要交通流线—观景旅游公路；公路西侧定义为樱花小镇的综合服务中心，根据以人为本的服务性原则，提供售票，咨询等综合性建筑用地，为入口书院提供引导性功能；公路东侧为通往书院及樱花小镇入口的观景樱花大道，结合樱花主题文化吸引游客前往；樱花大道两侧分别提供了以休憩，停驻，观景等融合性功能的樱花广场，为入口书院的开放提供疏导性功能；综合服务中心、樱花广场以及樱花大道的设计全面服务于未来规划当中樱花小镇入口的青龙书院，加强了青龙书院作为樱花小镇入口建筑的重要性如图二所示。
图二设计场地书院地理区位图
其次，它的自然资源与文化资源丰富，不仅有樱花谷、青山水库、大泉洞等特色景点，更有增加文化底蕴的历史名人、提琴戏和民俗、传说典故；崇阳白崖山自然野樱数万亩，具有独一无二的景观优势。大泉洞内的钟乳石有数以千计的姿态，每个景点都是一个传奇故事，俨如一座大型的艺术宫殿。每每游览完毕，更可陶醉在提琴戏里。
所以本次设计力求将东流村打造为集游、住、行为一体的特色小镇，以青龙书院为核心形象展示点的最美樱花小镇示范区。
（三）项目现状分析及初步设计想法
项目位于东流村现有两层小学的场地上，背山面水，风景优美；但是也存在着各方面的问题，针对这些问题，有了初步的设计想法：1。书院场地里的水塘为死水，不利于未来书院的建设，后期设计当中将把水塘与整个小镇的水系结合，做成活水；2。将青龙书院入口处的观景大道后期设计成樱花大道；3。书院附近的危房建筑，后期设计当中将结合书院文化改建成为高端综合服务用房；4。未来小学的功能将继续保留在书院中。
对这些问题进行改造后，书院将成为满足本地学生、学校老师、旅游人群、当地居民等不同人群的需求，创新传统书院的功能分区，打造成集办公、生活、学习、旅游、文化体验等全方位、多功能为一体的书院。
二、概念构思
（一）传统书院的格局和现代书院的演变
在传统书院的布局中，主轴线非常突出，通常以讲堂为中心，中轴线对称，建筑围合，布局严谨，让人们的视线最先停留在整个建筑的中心位置，又不自觉的把目光流向两旁。在建筑设计中主要遵循天人合一、情景交融的空间布局的整体原则2。
传统书院与现代书院也存在着差异，在书院的发展过程中，传统书院创办之初，吸取了官学和私学两种办学形式；建筑风格主要为院落周围的.建筑构成，建筑特征多为均匀对称的轴线关系；书院发展中期，书院由建筑单体组合而成的建筑群落逐渐有廊，门，墙连接，形成聚而不挤，分而不散，规中有整，秩序分明的建筑特点；发展到现代书院时，轴线关系开始趋于变化；现代书院建筑保留了传统的围合形式以及建筑群体的设计风格，在此基础上融合微派建筑和苏派建筑的设计风格；书院布局越来越多元化，形成新型现代的书院形式如图三、图四、图五所示。
图三传统书院格局
图四中期书院格局
图五现代书院格局
（二）概念的融合与生成
根据青龙书院的文化属性和建筑特色，以“新乡土”的理念作为书院项目设计的目标3。由于文化类建筑与当地的社会环境、自然环境、居住环境等密切相关，所以从小镇中提取设计元素。因此，我们要根据东流村当地风土人情、文化教育、人口构成、生活水平等因素来着手进行，突出当地的地域性，使青龙书院具有强烈的“乡土性”。
此项目融合当地白岩山风景名胜，以青山水库、竹林、野樱为主要的发展特色。青山水库湿地生态，竹海墨色沉香，樱花芬芳幽谷等自然资源，结合书院文化以及当地的建筑风格对青龙书院加以定位，使之更能体现小镇视域下的本地特色的乡土建筑文化。
我们将会把樱花文化、中华文化和书院文化融入在建筑中；花中樱花，人中武士；中华文化是我们千百年来智慧的结晶，我们要发扬与传承我们的中华文化；古代的书院文化，重视道德教化，强调以品德修养、学术文化为教育的基础；现代的书院文化体现中华文化深深不息，宽宏仁爱，勤思好问等；这些文化的融入使书院的文化气息更加深厚，从而增加书院的文化底蕴，让人们不仅被青龙书院的外观所感叹，更为无时无刻透露出的文化所臣服如图六所示。
图六概念的生成
三、概念方案
（一）设计推敲
在继承传统文化的基础上，青龙书院的设计也极为讲究；在设计的过程中，从传统书院的布局和功能出发，然后在此基础上，整合新的设计元素，将其组合起来。在古代书院的建筑中，为了营造庄重、平静、祥和的空间，布局一般呈现出规整的轴对称形态，这种布局充满了理性之美；在青龙书院的设计上，我们继续采用轴线形式，形式上呈现出串联形布局，院落沿着主轴线串联布置，其余建筑排列在轴线两旁，形成基本的布局形式，既营造出理性之美，又透出活泼之意如图七所示。
（二）功能分区
在以往的书院中，主要以教学区和活动区为主，主要用来传达知识和表达情感3。在青龙书院的设计中，我们要予以取舍，继续保留原有的教学区，在此基础上增加展示区、综合服务区、休闲区，整个书院沿中心轴线分布开来，使书院的功能更加多样化；教学区位于整个学院西端的一个单独的轴线上，处于一个宁静的状态，这样游客在游览期间就不会扰乱正常的教学活动；展示区位于正中央的位置，以提升整个小镇的文化属性，同时墙体采用入口单面的形式，易于采光，便于布置展品；休闲区位于最东端的湖心岛区域，蜿蜒曲折的小桥打破应有的规整。
图七总平面图
书院分为两个入口，一个书院入口和一个学校独立入口；其次，沿主轴线的为主园路，环绕中心建筑的为游园路，书院两边分别为校园路和环湖路；整个布局环环相扣又秩序井然，这就是整个青龙书院的功能分区如图八、图九所示。
图八功能分区图
图九流线分析图
（三）空间环境
青龙书院建筑以“简洁素雅”为整体改造思路；黑瓦白墙，淡雅而恬静，给人以朴素简洁、雅致风韵的外观效果；在铺装上，引入传统造园手法的景观小品，结合项目设计，进行新的诠释和文化符号的传递；书院建筑将现代元素与传统元素相结合，创造出符合当代人需求的具有传统魅力的建筑。
书院设有教学区、展示区和综合服务区，筑有小桥、假山、亭台楼阁，仪态万千，迂回曲折，院内外景观植物应有尽有，除了讲学和藏书场所外，还创造了展示、游憩的优美环境。追求清幽胜境，是书院固有的特征。《礼记·学记第十八》中说过：我们学习的时候，不仅牢记于心，还要劳逸结合，学会融会贯通；“藏、修、息、游”四字是其精髓所在；藏，就是僻静之处；修，就是空灵之境；息，应当息于宁静之所；游，就要游于山水之间。青龙书院就是要营造一个远离市声、隔绝俗念的环境如图十所示。
图十鸟瞰图
（四）新乡土建筑的延续
“乡土”一词我们可以理解为当地的“文化”。在“新乡土”建筑的发展历程中：传统建筑不仅要继承形式，更是要继承它所传达出的精神寓意，将它的特点、代表元素传承下来，让乡土建筑得到重生4。
在整个青龙书院的设计中如何延续乡土建筑，我们由内到外都进行了思考；青龙书院在小镇古朴、传统的基础上，将东流村独特的景观文化、人文文化融入建筑中，延续了传统乡土的脉络，并在此基础上进行了创新，再以“新乡土”建筑的形式呈现，有别于传统书院建筑，又能在小镇视域下寻找到它的影子。小镇视域下的书院建筑，也可称为“当地乡土建筑”，更加倾向于东流村的地域性和乡土性，寄托我们的情感。我们应透过东流村来看待书院的文化属性，还应该清楚的是，书院的这些属性不仅以其形式表达，还贯注于材料、家具、配件的使用以及它所体现的精神上5。
四、结论
此设计为正在筹建的特色小镇中的青龙书院建筑，也是整个小镇的文化中心与脉络，书院的创新点以“新乡土”概念为指导，融入小镇的特色文化，深化对传统书院建筑的传承。在青龙书院概念的设计上，我们从东流村的特色文化、传统建筑形态、乡土文化发展的新趋势中寻找设计元素，设计出一个完整的青龙书院文化建筑，在设计中，我们必须防止表面和形式化，不能过于空洞，要把握书院建筑的历史渊源、特征和精神本质。这不仅是本次青龙书院建筑设计应遵照的原则，也是书院建筑发展的方向；在后续的深入中，不仅要加强建筑专业方面的学习，还要着重分析建筑与景观的结合，更好的继承与发展乡土建筑，传承中华文化。
注释
1.胡维平,崔威.书院文化建筑空间设计[J].昆明理工大学,20xx.
2.刘丹丹,马玲.现代书院文化建筑的创新设计研究[J].建筑设计,20xx(11):84-85.
3.周景崇,刘晓婷.余行龟山书院的新乡土建筑概念设计[J].浙江理工大学,20xx.
4.阎欣怡,郝莉.浅析现代设计元素在中国传统书院设计中的应用[J].昆明理工大学,20xx(Z1):52-53.
5.袁烽,林磊.中国传统地方材料的当代建筑演绎[J].城市建筑,20xx(6)12-16.
设计方案 篇2
1、术后0-2周
根据损伤和手术特点，为使踝关节可以愈合牢固，有一些患者需要石膏托或支具固定2-4周。
固定期间未经医生许可只能进行下述练习，盲目活动很可能造成损伤。
(1) 手术后1-3天：
活动足趾：用力、缓慢、尽可能大范围地活动足趾，但绝对不可引起踝关节的活动。5分钟/组，1组/小时。
开始直抬腿练习：包括侧抬腿和后抬腿，避免肌肉过度萎缩无力。30次/组，组间休息30秒，每次4-6组。一天训练2-3次。练习时有可能因石膏过重无法完成。
(2) 术后一周：
膝关节的弯曲和伸直练习：因组织制动，可能影响膝关节活动，要重视。15-20分钟/次，一天一次即可。
大腿肌肉练习：抗阻伸膝、抗阻屈膝。练习大腿的绝对力量，选中等负荷(完成20次动作即感疲劳的负重量)，20次/组，组间休息60秒，2-4组/天。
2、术后2周
如果患者踝关节没有石膏固定，即可以开始下述练习，如果佩戴石膏，要经医生检查，去石膏或支具后练习踝关节的活动，练习后继续佩戴石膏或支具。
(1)、主动活动踝关节：包括屈伸和内外翻。缓慢用力，最大限度。但必须无痛或略痛，防止过度牵拉造成不良后果。10-15分钟/次，一天2 次。训练前热水泡脚20--30分钟或条件允许的情况下，强度不超过6的水针灸，以提高组织的延展性，利于练习。
(2)逐步开始被动踝关节屈伸练习：逐渐加力，时间同上。2-3个月内和好脚踝一致即可。
(3)内外翻练习：必须在无痛或微痛的范围内，增加活动度和活动力度。因组织愈合尚未完全愈合，不可过度牵拉。时间同上。训练前热水泡脚20-30分钟或水针灸20分钟，强度控制在6以内，以提高组织的延展性，利于练习。
3、术后4-8周
根据X线检查结果，由专业医生决定是否开始与下肢负重有关的练习。此期可以拆除石膏或支具固定。
(1)开始踝关节及下肢负重练习：前跨步、后跨步、侧跨步，要求动作缓慢、有控制、上体不晃动。力量增加后，可双手提重物，增加负荷。20次/组，组间休息30秒，2-4组/次，一天2-3次。
(2) 强化踝关节周围肌肉力量：抗阻勾脚、抗阻绷脚、抗阻内外翻。30次/组，组间休息30秒，4-6组，一日2-3次。
4、术后8周
(1)强化踝关节和下肢的各项肌力：静蹲。2分钟/次，休息5秒，共10分钟，一日2-3次。
提踵：训练量同上，从双腿过渡到单腿。台脚前向下练习：要求缓慢有控制，上体不晃动。20次/组，组间休息30秒，一天2-3次。
(2)强化踝关节的`活动度：保护下全蹲，双腿平均分配力量，尽可能使臀部接触足跟。3-5分钟/次，1-2次/天。
注意：此期骨折愈合尚在生长改建，故练习及训练就循序渐进，不可勉强或盲目冒进。且应强化肌力以保证踝关节在运动中的稳定，并应注意安全，绝对避免再次摔倒。
5、术后12周
(1)3个月后可以开始由慢走过渡到快走练习。
(2)6个月后开始恢复体力劳动和运动。
附：练习动作
1、床边悬吊踝跖屈(背伸，向下)
坐床上，腿伸出，踝关节以下空出床边外，取沙袋等重物挂在脚尖处。肌肉完全放松，自然下垂。练习中踝踝关节周围肌肉、关节囊的牵拉感及轻微疼痛为正常，不可收缩肌肉对抗，应完全放松，否则无效。因此，负荷量不宜过大，应取取敢于放松，持续15-20分钟至极限，有明显牵拉感为宜。练习过程中不得中途休息，否则将无效果。一般一天1-2次，一次15-20分钟。
踝关节骨折手术治疗康复方案
2、踝跖被动牵伸(上勾， 向上)
坐床上，腿伸直，用无弹性的带子套在脚尖处，双手握住带子另外一端用力拉向自己的方向，使踝关节被动上勾。练习中肌肉完全放松，有牵拉感及轻微疼痛处保持5分钟左右。不可收缩肌肉对抗，应完全放松，否则将会无效。
踝关节骨折手术治疗康复方案
设计方案 篇3
活动设计意图：
刚入园的孩子，都有点娇气，我班许多孩子早上来的时候不是大人抱着就是大人背着来的。为了让幼儿愿意自己走，不要大人抱，知道不能凡事都依赖大人，自己能做的事情自己做，我特设计了《乖孩子》这个活动。《乖孩子》是一首内容富有童趣，能为幼儿所理解，适合动作表现的歌曲。
活动目标：
1、知道歌曲的名称，理解歌词内容，愿意学着用好听自然的声音唱歌，愉快的边唱边做动作。
2、愿意自己走，不要大人抱。
活动重点：
让幼儿知道不能凡事都依赖大人，自己能做的.事情自己做。
活动难点：
让幼儿学着自然的唱歌，边唱边做动作。
活动准备：
1、教学挂图《自己走》，
2、录音机，音乐磁带《乖孩子》
活动过程：
1、引导幼儿观察挂图，理解画面内容。
“图片有谁?他们在干什么?”——小鸟在飞、小猫在跑。
2、引导幼儿欣赏歌曲，熟悉旋律及歌词。
(1)放歌曲《乖孩子》，
(2)请幼儿说出自己听到的歌词内容。
(3)请幼儿边听歌曲边自由学小鸟飞、小猫叫。
(4)教师带领幼儿边听乐曲边跟读歌词，念清歌词“小鸟自己飞、小猫自己跑,我们都是乖孩子，不要妈妈抱。”
3、幼儿学唱歌曲，自由的做动作表演：
(1)教师弹唱歌曲，激发幼儿想唱、爱唱的兴趣。
(2)再次唱歌，告诉幼儿要用自然好听的声音唱歌
(3)鼓励幼儿根据歌曲内容自由的动作表演。
设计方案 篇4
前言
大坝监测预警系统是人们了解大坝运行状态的耳目，是保证大坝安全、保障人民生命财产安全、充分发挥工程效益的重要手段。传统大坝监测系统由于受到气候、坏境、安全等因素的制约，不能及时、准确的了解大坝安全相关数据。自动化变形监测系统不仅能克服这些因素，更能全天候、实时监测，保证大坝安全。
华测自动化大坝变形监测系统是一个集GNSS卫星定位、计算机通信、网络传输、数据处理与管理、分析计算及新型传感器等高新技术于一体的系统工程。它利用现有各类主流传感器获取的有关坝体、边坡、气象、水位等各监测指标的数据，通过采集器组成的无线自组织网络，将监测数据在没有有线通信和移动通信信号的条件下，安全高效地传输到监测中心，最终实现大坝安全的.多源监测集约化与可视化。
鹊山水库在线监测系统概况
鹊山水库位于济南市北郊，于20xx年4月建成并正式投入运行，总库容4600万吨，兴利库容3930万吨，堤顶高程32.24米，最大坝高9.6米，坝长11.63公里，坝顶宽7米。水库自建成以来承担了市区居民生活用水的重任，是济南市居民的用水大动脉，为保障和改善城市居民生活用水发挥着重要作用。
鹊山水库此次自动化监测工程包含表面位移、内部位移、浸润线、库水位、降雨量等的监测工程。
水库安全监测系统设计
水库实时在线安全监测系统由三部分组成：数据采集子系统、数据传输子系统、数据分析及管理子系统（监控中心）。其中数据采集子系统由安装在水库坝体表面、内部以及其他区域的各项监测设备组成；采集的原始数据通过由无线信号搭建而成的数据传输子系统进行传输；原始数据流最终传到监控中心由软件进行自动解算、分析。
组件安装图
大坝共布设有：13个GNSS表面位移监测项；48个渗压计监测项；12测斜仪监测项；1个雨量计监测项；1个库水位监测项。能实时提供包括雨量、库水位、坝体表面位移、内部位移、浸润线等相关数据。
监测预警软件运行
该安全监测系统能实时监测库区的水位、降雨量、坝体表面位移、内部位移、浸润线等坝体安全相关数据，并可根据客户需求增加传感器，定制监测数据。依据这些数据可以真正做到全天候24小时监测预警，全方位的替代人工监测和巡视，是保障大坝安全和生命财产安全重要的手段。
设计方案 篇5
教学要求：
1、理解课文内容，领略镜泊湖的美丽景色，获得美的享受。
2、体会静态和动态描写的方法。
3、有感情地朗读课文。
教学重点：
了解镜泊湖奇观奇在哪里，了解吊水楼瀑布和地下森林形成的原因，增长自然常识。
教学时间：一课时
教学过程：
一、揭题。
你想了解这奇观吗？
二、快速读课文，说说镜泊湖奇观奇在哪里？
三、再读课文，理清文章思路。
一（12）镜泊湖的形成和传说。
二（3）镜泊湖自然朴实而又绚丽多变的景色特点。
三（4）重点描写吊水楼瀑布的景色。
四（5）重点写地下森林的景色。
四、词语质疑。
五、自主学习，整体感知。
1、请同学们以自己喜欢的方式速读全文，并用一句或几年来句话概括自己的感想，可以根据课文内容，也可以自己概括。
2、学生自由读。
3、同桌相互交流。
4、集体交流。
六、分工合作，自主探究。
1、镜泊湖的景色的确奇妙，让我们来仔细欣赏一下。
2、分工：每小组负责研究一段。
研究要求：认真研究，相互合作，把你所领略到的美与大家一起分享，发现的问题与大家一起探讨。研究讨论后再向大家交流汇报。
3、学生在小组内进行朗读、交流体会、互相质疑解疑。
4、大组交流讨论。（同组同学可以相互补充，他组同学可以提问。）
交流方式：（1）通过交流感受体验美；（2）通过提问发现美；（3）通过朗读感悟美、表现美。
第一段交流重点：镜泊湖的地点、形成、及名称是否名副其实。
第二段交流重点：理解镜泊湖景色的'自然朴实和绮丽多变。
第三段交流重点：体会吊水楼瀑布的形成以及它磅礴的气势。体会雄壮的确良瀑布与幽静的确良镜泊湖形成的鲜明对照。
第四段交流重点：了解地下森林的形成过程及壮丽的景色，感受地下森林的欣欣向荣、充满活力。
（教师适时点拨，引导，指导朗读。）
七、总结全文。
八、作业 ：
摘录文中优美片段。
板书设计 ：
景点 景物 特色
镜泊湖 山湖花树 自然朴实
绮丽多变 静态
吊水楼瀑布 瀑布 万斛珍珠 动态
千朵银花
千军万马
地下森林 森林 郁郁葱葱 静态
野生动物 活动 动态
火山口 峭壁如屏 静态
设计方案 篇6
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的'成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
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