销售人员的岗位职责（通用23篇）

销售人员的岗位职责

更新时间：2024-07-18 13:09:27

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销售人员的岗位职责（通用23篇）

　　在不断进步的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的销售人员的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

　　销售人员的岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责根据销售定单制订后续一系列计划，跟踪计划的到位情况，及明反映各种问题和生产执行计划及合同的完成情况，保证生产任务顺利及时完成；

　　2、负责审核生产预算费用，控制生产成本；生产完成率的统计、管控，及时反馈各部门

　　3、负责组织制定公司经营计划、项目开发节点计划、项目总体控制计划，并对计划执行情况进行分析总结，及时提出预警或调整建议；

　　4、负责根据年度经营计划和项目节点计划及其他工作计划完成情况，协助开展工作计划考核；

　　5、负责公司流程体系的优化与维护，定期组织检查和监督公司制度和业务流程管理体系执行情况，组织、跟进公司各级计划的制订。

　　二、任职要求：

　　1、有较强的责任心、服务意识、语言表达能力及沟通能力，能承受较强的工作压力。

　　2、良好的数据分析能力、逻辑思维能力和一定的'管理协调能力；

　　3、熟练使用办公软件，且具备一定水平的PPT制作功底。

　　销售人员的岗位职责2

　　任职资格：

　　1大专以上学历

　　2计算机专业尤佳

　　3有3年以上工控行业或是电子行业销售开发经验，有独立开发客户能力等

　　4具备较强的.客户管理能力和协调沟通能力

　　5能承受较大的工作压力，执行力强，脑筋灵活

　　岗位职责：

　　1具有三年以上计算机相关产品/RFID产品/通信产品等领域销售经验；

　　2负责华北地区行业客户开发，有既有客户群优先考虑；

　　3负责产品管道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

　　4具强烈企图心及抗压性高，愿向高薪挑战；

　　销售人员的岗位职责3

　　1，有团队合作精神，性格活波开朗大方，有很强的用户沟通能力，较强的挫折承受能力、人际交往能力，学习能力。有一定电气销售经验者优先。

　　2，电力系统/电气专业/自动化专业大专、本科毕业。

　　3，年龄23—33岁以内，身体健康，会用办公软件制作标书。

　　4，有销售大型UPS和精密空调，配电及机房设备经验者优先。

　　职位说明：

　　1、本科以上学历，1年以上工作经验，优秀应届生亦可，有导师帮带（计入考核，导师为资深方案工程师或商务经理），暖通或热动专业，具体负责商务方案的撰写以及商务工作的.对接；

　　2、具备一定的暖通或热动方面的专业知识，头脑灵活，思路清晰，善于表达和人际沟通，有驾照者优先考虑；

　　3、有技术型销售经验或是有意往商务、技术支持、技术型销售人员、方案设计等方向发展的优先考虑；

　　4、提供食宿，待遇从优，有2-5个月的年终奖（取决于个人绩效表现）；

　　职位描述：

　　1、联系并拜访客户、获取客户真实需求信息；

　　2、维护老客户，开发新客户，建立客户档案；

　　3、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；

　　4、协助销售经理/总监跟踪客户开发进度，完成从询价、报价、技术交流、商务谈判、合同签订、交付、付款的全流程销售任务；

　　5、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作。

　　岗位要求：

　　1、有机械零部件产品销售经验，最好是有TIMKEN、SKF轴承销售经验；

　　2、学习能力强

　　3、能适应出差

　　销售人员的岗位职责4

　　房地产销售人员岗位职责

　　职位描述

　　相信自己吗敢尝试吗高薪等你挑战!

　　1.职位描述因为我们商圈与门店在一起

　　2.在店内与客户电话沟通；不知如何开口不要紧，有详细的文字资料辅助

　　3.积累客户与房源资源；店里系统大量的积累和完善的盘源信息，帮助你完成前期积累

　　4.详细了解客户的需求，做好信息的`合理匹配；

　　5.根据客户的意向，带客户看房并进行周边环境的介绍；

　　6.进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交。从带看到成交，师傅一对一帮扶，带你成功挖掘第一桶金

　　7.提高自身学习力和修养。我们面对的都是高端客户，公司会有系统完善的培训帮助你提升

　　8.为客户提供良好的服务；服务客户为第一要旨，源源不断的老客户介绍才会接踵而来

　　我对你的要求:

　　1.18周岁以上，统招大专及以上学历，专业不限；

　　2.抗压能力强，能够吃苦耐劳，有强烈的企图心；

　　3.有毅力，具备良好的沟通能力；

　　房地产销售人员岗位

　　销售人员的岗位职责5

　　1：宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流等网络宣传手段宣传产品。

　　2：企业产品网站或服务网站管理维护，优化。网站推广，搜索引擎优化。

　　3：与客户交流，做好新老客户的交流沟通工作。开发新客户，维护老客户。

　　销售人员的岗位职责6

　　所属部门：市场营销部

　　直接上级：总经理

　　直接下级：业务员、客服、内勤

　　本职：参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程，合理安排销售人员。

　　一、主要职责与工作任务：

　　1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作；

　　2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度；

　　3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

　　4、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

　　5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作；

　　6、负责市场部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质；

　　7、认真评估、审核业务员业绩；

　　8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

　　9、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；

　　10、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作；

　　11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

　　12、协助财务部门收款，防止呆帐、坏帐；

　　13、及时反馈客户信息，协助工程技术部经理解决重大工程事故；

　　14、完成公司领导交办的其他工作任务。

　　二、权力：

　　1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案和意见；

　　2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权；

　　3、有对销售内部工作流程的修改及指导权；

　　4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权；

　　5、有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权；

　　6、对本部门员工有权取消当月绩效权。

　　三、责任：

　　1、对本部门的工作绩效负责；

　　2、对公司下达的销售任务负责；

　　3、对销售队伍有直接领导责任；

　　4、对市场占有率负责；

　　5、配合工程技术部经理对售后负责。

　　四、考核指标：

　　1、销售计划的完成情况；

　　2、业务人员和客户服务员的'达标率；

　　3、销售费用的使用率；

　　4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；

　　5、部门配合度及员工的的满意度；

　　6、重要任务完成情况。

　　销售人员的岗位职责7

　　1、协助经理做好日常工作处理、报表制作、日程安排等事物性工作；

　　2、科学处理电话，邮件，传真等各种渠道的信息，做到合理过滤和正确传达；

　　3、负责部分会议的组织并完成会议纪要；

　　4、协助经理做好对各下属部门的`沟通、传达与协调工作；

　　5、各部门上报文件的保存、管理、督办；

　　6、对相关文件、档案、合同进行分类和归档；

　　7、及时完成交办的其它工作。

　　销售人员的岗位职责8

　　1、协助销售经理组织对行业信息、市场信息、客户信息的收集、整理及定期编报；

　　2、配合销售经理做好销售工作的管理：

　　（1）根据销售计划分配销售任务；

　　（2）组织每日工作例会，汇总分析销售情况、客户反馈信息及销售人员配合情况；

　　（3）定期上报成交情况；

　　（4）监督检查销售人员的工作日志及定期工作总结；

　　3、协助销售经理做好本销售团队的.人员管理：

　　（1）出勤安排及考勤检查；

　　（2）服务态度及仪容仪表的监督检查；

　　4、负责保管、检查收据、认购书等销售现场重要文件资料；

　　5、掌握并制造销售气氛；

　　6、负责销售现场名片、办公用品等的申领；

　　7、负责领导安排的其他工作。

　　销售人员的岗位职责9

　　1.依据公司的销售计划、销售方针及销售策略，负责对健身休闲项目进行销售。

　　2.按照公司财务工作流程及要求，负责协助顾客缴费并办理相关手续。

　　3.负责接待来访顾客，真实、客观地为顾客介绍俱乐部设施、设备及所能提供的服务等相关情况。

　　4.负责建立并健全会员的信息资料库。

　　5.负责与会员保持良好的沟通，协助公司前台及教练为顾客提供优质的.服务。

　　6.定期作出市场分析报告，提出销售方案。

　　7.负责收集重要潜在顾客的信息，向上级提出公关建议。

　　8.协助销售经理落实各项公关活动的相关工作。

　　9.负责顾客满意度的调查，并将结果报送至上级领导。

　　10.妥善处理各种突发事件。

　　11.完成领导交办的其他事项。

　　销售人员的岗位职责10

　　1.认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平。

　　2.按时、按量、按质完成采购供应计划指标，积极开拓货源市场，货(价)比三家，选择物美价平的物资材料，完成降低采购成本的.责任指标。

　　3.负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。

　　4.严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。

　　5.负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。

　　6.收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

　　7.填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

　　8.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成犯罪。

　　9.完成采购部部长临时交办的其他任务。

　　销售人员的岗位职责11

　　工作职责：

　　1.开发并巩固大型优质客户资源，包括开发优质大客户，维护VIP客户客情关系，建立完善所大型优质商旅客户市场的客户管理体系等，引导并深度挖掘大客户商旅产品的`消费。

　　2.掌握商旅行业市场状况，时刻了解竞争对手优劣势，产品价格及种类，航空资源等。

　　职位要求：

　　1.三年以上销售经验，大专以上学历，有客户者优先考虑，有大客户资源（或潜在资源）者尤佳！

　　2.工作积极主动，开拓能力强，具有较强的心理承受及抗压能力

　　3.优秀的沟通和说服能力

　　4.肯钻研进取，有强烈的进取心、事业心和责任心

　　销售人员的岗位职责12

　　1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；

　　2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量；

　　3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；

　　4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；

　　5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报；

　　6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报；

　　7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；

　　8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的.客户应让区域商务员前往了解维护；

　　9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；

　　10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；

　　11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平；

　　12、敬业爱岗、爱护公司财产。

　　销售人员的岗位职责13

　　1、管理店内的日常事务；

　　2、了解店内各工作流程，协调处理店内工作及突发事件；

　　3、熟悉店内所有产品及项目，有一定销售产品的.能力；

　　4、了解公司相关管理规定，服从上级领导管理；

　　5、完成上级交办的临时性任务。

　　销售人员的岗位职责14

　　销售人员的岗位职责15

　　1、与服务顾问合作沟通，组织本组美容工作；

　　2、负责调节生产计划，合理安排人员，提高工作效率，对美容质量和交车及时率负责；

　　3、遵守公司关于生产安全和消防安全的相关制度，确保安全生产；

　　4、负责对本组人员的指导和检验，解决疑难故障，对于无法解决的，及时上报；

　　5、对本组施工完毕的车辆进行一级检验并对检验质量负责；

　　6、负责对本组生产环境和工具设备的`管理；

　　7、其他由上级主管交办的业务范围内的工作。

　　销售人员的岗位职责16

　　1、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作；

　　2、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议；

　　3、负责合同签订过程中的'谈判工作；

　　4、完成主管及公司交给的其它任务；

　　5、组织各项市场推广展会工作；

　　6、协助项目实施和收款工作。

　　销售人员的岗位职责17

　　岗位职责

　　1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

　　2、参与公司整体销售业绩目标的制订，并根据公司分配的部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，并确保部门目标的达成。

　　3、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

　　4、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。

　　4、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程；

　　5、管理日常销售业务工作，审核报价单、订单、合同、出货单、等业务单据，确保部门销售活动可控；组织编制部门各类报表并进行数据分析，定期提交给公司作为决策参考

　　6、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；

　　7、根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配；协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户。

　　8、收集和分析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。

　　9、定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属业务能力；

　　10、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。

　　11、参与制定部门员工的考核方案，有效监督考核并协助下属进行绩效改善，保证每个销售人员的积极心态；

　　12、对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查，对每个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解，通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。

　　13、关注于维护和提高公司市场竞争力。

　　岗位要求

　　1、具有食品或市场营销相关专业，大专或本科以上学历；

　　2、5年以上食品添加剂、香精相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的.工作；

　　4、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；

　　5、能够适应经常外出访客。

　　6、熟练操作WORD、EXCEL、PPT等常用计算机软件；

　　7、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；

　　8、事业心强，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　9、能承受快速发展型企业带来的工作压力

　　9、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力；

　　10、认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守

　　销售人员的岗位职责18

　　1、在OTC管理员的指导下抓好产品的销售促进工作。

　　2、认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。

　　3、认真执行产品的`促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。

　　4、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。

　　5、接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。

　　6、积极配合开展市场调查和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。

　　7、对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

　　8、按时完成上级领导交办的其他工作。

　　销售人员的岗位职责19

　　1、任职资格：

　　（1）专科及以上学历，电子商务、市场营销、及经济学类专业等；

　　（2）性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　（3）具备一定的'市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　（4）有责任心，能承受较大的工作压力。

　　2、岗位职责：

　　（1）按制定任务指标完成客户资料收集；

　　（2）建立客户关系，按月完成销售任务；

　　（3）熟悉掌握公司产品，了解行业知识；

　　（4）开发潜在客户，建立渠道资源；

　　（5）按月完成应收帐款；

　　（6）完成部门领导交办的其他工作

　　销售人员的岗位职责20

　　1、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议；

　　2、负责合同签订过程中的谈判工作；

　　3、完成主管及公司交给的其它任务；

　　4、组织各项市场推广展会工作；

　　5、协助项目实施和收款工作。

　　销售人员的`岗位职责21

　　岗位职责：

　　1、负责开拓当地市场，拓展当地渠道，挖掘有效客户；

　　2、在当地进行公司房产项目的销售，根据销售计划完成销售指标，熟练掌握项目楼盘详情，接待客户促进成交；

　　3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

　　4、热情接待、细致讲解、耐心服务，为客户提供满意的服务；

　　5、负责客户签约，追缴房款及后期维护。

　　任职要求：

　　1、有从事金融、私人会所、大宗消费品、大型房产、高端住宅、商业楼盘、保险行业、奢侈品行业、高端汽车行业、银行债券等行业的工作经验，有高端资源者优先；

　　2、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

　　3、有丰富的.拓客经验，有自己的拓客渠道，擅长圈层营销；

　　4、形象气质佳，有开拓精神和服务精神优先；

　　5、吃苦耐劳、积极乐观、诚信务实、责任心强。

　　销售人员的岗位职责23

　　职责描述:

　　1、通过直播平台建立店铺品牌的良好形象；

　　2、通过直播平台，与粉丝进行互动分享美食；

　　3、了解相关后台操作，能独立完成产品的衔接，协助完成店铺产品的推广及宣传；

　　4、根据公司的'安排，能在直播平台进行在线娱乐；

　　5、配合公司以及直播平台官方，定期策划与组织各种活动，增加店铺粉丝及粘性；

　　6、与网友互动，引导粉丝购买推荐的商品，活跃直播气氛，维护直播秩序

　　任职要求:

　　1、形象气质佳、上镜效果好、有亲和力、沟通能力和表达能力

　　2、有直播经验或长期关注淘宝直播者优先

　　3、熟悉淘宝和直播平台

　　4、具有良好的团队意识

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